איך לגרום לכל לקוח לקנות ממך יותר?⁣⁣ (בלי להרגיז אותו)⁣⁣ ⁣⁣

תכיר את המושג⁣⁣ שהולך לשנות לך את החיים…⁣⁣ ⁣⁣ ״פאנל״.⁣⁣ ⁣⁣ המטרה של פאנל היא⁣⁣ להגדיל את השווי של כל לקוח שלך⁣⁣ למקסימום האפשרי.⁣⁣ ⁣⁣ כמו לדוגמא⁣⁣ הפאנל המפורסם של מקדונלדס…⁣⁣ ⁣⁣ על פי מחקרים נמצא ונבדק⁣⁣ שמקדונלדס משקיעים 1.9 דולר⁣⁣ על פרסום בשביל לגייס לקוח חדש.⁣⁣ הקטע? ⁣⁣ שהמבורגר במקדונלדס ⁣⁣ עולה 2 דולר בלבד.⁣⁣ ⁣⁣ זה אומר שהרווח על כל לקוח⁣⁣ הוא 0.10 סנט בלבד!⁣⁣ ⁣⁣ פחות עלויות ייצור -⁣⁣ מקדונלדס מפסידים כסף!!!⁣⁣ ⁣⁣ אבל פה בדיוק נכנס החלק הכי מעניין…⁣⁣ ⁣⁣ החלק של הפאנל:⁣⁣ ⁣⁣ כי ברגע שאתה מגיע לקופה⁣⁣ ומבקש המבורגר,⁣⁣ הקופאית ישר מדקלמת⁣⁣ את המשפט המוכר -⁣⁣ ״להגדיל לך עם צ'יפס ושתיה?״⁣⁣ ⁣⁣ והופ. ⁣⁣ אתה כבר שווה למקדונלדס 1.7 דולר.⁣⁣ ⁣⁣ זה פאנל בעולם הפיזי… ⁣⁣ ⁣⁣ אבל תחשוב רגע⁣⁣ על הפוטנציאל העצום שיש כאן.⁣⁣ ⁣⁣ מה היה קורה אם כל לקוח חדש ⁣⁣ שנכנס לך לעסק יהיה שווה לך פי 3?⁣⁣ ⁣⁣ אם היית מציע לכל לקוח⁣⁣ שקונה ממך מוצר,⁣⁣ לקנות ממך מוצר נוסף?⁣⁣ ⁣⁣ כמה כסף היית יכול⁣⁣ להשקיע בחזרה על פרסום?⁣⁣ כמה לקוחות חדשים היית מגייס כל יום?⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ זה בדיוק המטרה של ״פאנל״ ⁣⁣ ⁣⁣ וככה זה נראה בעולם האונליין: ⁣⁣ לקוח נתקל במודעה שלך,⁣⁣ נכנס לדף מכירה שלך,⁣⁣ ⁣⁣ וכבר בדף תשלום⁣⁣ יש את השלב הראשון:⁣⁣ "Order Bump”⁣⁣ שמציע ללקוח לשדרג⁣⁣ את ההזמנה עם מוצר נוסף.⁣⁣ ⁣⁣ אבל אנחנו רק מתחילים להתחמם…⁣⁣ ⁣⁣ כי אחרי התשלום מגיע השלב השני – ⁣⁣ ה – "Upsell"⁣⁣ המציע לכל לקוח חדש⁣⁣ לשדרג את ההזמנה במוצר נוסף.⁣⁣ ⁣⁣ ובמידה והלקוח מסרב⁣⁣ מגיע השלב האחרון בפאנל- ⁣⁣ DownSell⁣⁣ עם הצעה אחרונה לסוף.⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ יש המון סוגים של פאנלים בעולם.⁣⁣ אבל עם הפאנל הפשוט כאן למעלה -⁣⁣ אתה יכול להכפיל ולשלש⁣⁣ את השווי של כל לקוח חדש⁣⁣ שנכנס לך לעסק.⁣⁣

קריאה נוספת באתר:

קייסטאדי במתנה!