הם נפגעים מכל משבר. הם נמצאים במקסימום סיכון. הם ה-40,000 עסקים שנסגרים כל שנה בישראל. הם עסקים שמנים. ויש סיכוי טוב שגם אתה בדרך לשם.
העסק השמן עובד עליך בעיניים
כל מה שמנקר לך את העיניים בסושיאל. משרדים מפוארים, שכירים עם חליפות, חגיגות על כל גיוס חדש ותלושים במעטפות.
עובדים עליך בעיניים.
אשליה אופטית בעולם העסקים.
אתה מזיל ריר ורואה מנטור שנראה באינסטה כאילו הוא מסודר לחיים… אבל מאחורי הקלעים? כל בוקר מתעורר לסיוט.
למה? כי ה"בוקר טוב" שלו מתחיל במאות אלפי שקלים הוצאות. אבל הכי גרוע… בגלל שהעסק שמן, הוא לא יכול לזוז.
אין מהירות ביצוע, קשה להסתגל. ומספיק חודש בלי סליקות כדי לפשוט את הרגל.
ההלוואה שאכלה לי עסק חי
זה מה שהדור הישן מכר לנו: "עסק זה דבר מסוכן", "לעצמאיים אין ביטחון כלכלי".
כשפתחתי בר סלטים לפני כמה שנים עם עוד 2 חברים, הדבר הראשון שעשינו היה לרוץ לבנק לבקש הלוואה בשביל להעמיד את העסק על הרגליים.
תוך שנה ההוצאות אכלו את העסק חי. שכירות, משכורות, ריביות. כל חודש מינוס שגדל.
כל פעם שמישהו מציע לך לגייס שכירים, להשכיב כסף על משרדים, ולקחת הלוואה כדי לפרסם… עצור. זו בדיוק הנוסחה לעסק שמן שנשבר במשבר הראשון.
האשליה שגם רווחיים נופלים בה
הדבר הכי מסוכן? שגם בעלי עסקים רווחיים נופלים באשליה. רואים מנטור מסוים עם משרד מפואר… וכמעט פותחים אחד בעצמם.
ואתה יודע מה אומרים… אם אחד חושב על זה, 1,000 עושים את זה.
וכל פעם שמישהו עם "ניסיון" אומר לך "אי אפשר להתפרנס מקורסים דיגיטליים", "עסקים באונליין לא יציבים"… זה הרגע לפתוח את העיניים.
הדור הישן מול המציאות
מספיק אייפון, פרופיל באינסטה, חיבור לאינטרנט והידע הנכון כדי לבנות עסק דיגיטלי רווחי. היום לא צריך להוציא כסף בשביל להכניס כסף.
הדור הישן לא קולט את הפוטנציאל בשיווק דיגיטלי, בדיוק כמו שהוא לא קולט את הביטקוין. מה שלא פיזי, לא קיים בשבילם.
אבל בכל משבר שמכה, העסקים שמשגשגים הם דווקא עסקי הדיגיטל. הם רזים, הם זריזים, ואין להם מה להפסיד.
9 כללי ברזל לעסק רזה שסולק
אחרי שראיתי מאות יזמים עם עסקים שמנים שקרסו, ומאות אחרים שבנו עסקים רזים שרק גדלו, הנה 9 כללי ברזל:
- מחברים סליקה ומוכרים אונליין.
- מטמיעים מערכת קורסים דיגיטליים.
- עובדים במודל WIN WIN. במקום להשכיב משכורות, עובדים עם פרילנסרים.
- כל קפיצה בהכנסות חייבת להגיע עם קיצוץ בהוצאות.
- כל מי שמסתובב עם מינוס על הראש, עף הביתה. כל עובד, כל קמפיין, כל תוכנה שמוציאה יותר ממה שמכניסה.
- עובדים במודל "החזר השקעה חיובי". כל שקל בממומן חייב לחזור עם כמה שקלים נוספים.
- פוקוס על קהל יעד אחד. אל תקפוץ כמו חרגול בין נישות. תתקע על מטרה אחת כמו צלף.
- כל מוצר חדש חייב להתאים לבסיס הלקוחות הקיימים. לא ממציאים קהל חדש, מוכרים עוד לאותם אנשים.
- "אם אתה חייב לקחת הלוואה בשביל לפתוח עסק, אתה פותח את העסק הלא נכון."
לפי נתוני הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, מתוך כ-600,000 עסקים בישראל, כ-40,000 נסגרים מדי שנה. הסיבה הנפוצה ביותר? חוסר רווחיות. עסק רזה עם מינימום הוצאות פותר את הבעיה הזו מהשורש.
״היה לנו עסק גדול עם מלא הוצאות. הגעתי ליהב ואמרתי: ׳מהתחלה׳. למדתי את המודלים העסקיים ובזכות התהליך הבנתי שאין גבול למה שאפשר לעשות בדיגיטל.״
אחרי שליוויתי מעל 300 יזמים שביחד ייצרו יותר מ-150 מיליון שקל באונליין, אני יכול להגיד לך דבר אחד בוודאות: הגודל של העסק לא נמדד בהוצאות שלו. הוא נמדד בסליקות.
באהבה ענקית,
יהב.
רוצה לבנות עסק רזה שסולק?
בפגישת התאמה קצרה נפרק את מבנה העסק שלך ונראה איפה אפשר לחתוך הוצאות ולהגדיל סליקות. לפני שהמשבר הבא מחליט בשבילך.
לבדיקת התאמה ›
