התשובה לחידה התאילנדית

המייל הקודם יצר אצלי רעידת אדמה בג'ימל… אם פספסת, זרקתי חידה לאוויר… אם יש מכון עיסוי בכל פינה בתאילנד, כל התאילנדיות צועקות ונותנות אותו דבר: ״מה היית לוחש באוזן למנהלת בשביל לגרום לכל הלקוחות הפוטנציאלים לבחור דווקא במכון עיסוי שלה?!״ קיבלתי מעל 80 תגובות! מ דיוק קהל יעד… ל – תן הצעה משודרגת… ל – תמקד תועלת יחודית ושים בפרונט ל – תן טעימה – מסאג' בחינם ל – תבנה מנגנון שונה מכל מה שמציעים ל – מכור חבילות טיפול ל – תן חווית לקוח יותר טוב וכמעט כל תשובה אפשרית…

נתחיל במחיאות כפיים… שאפו! יזמי הדיגיטל המובילים בישראל נמצאים ברשימה ועדיין… ה- 'אינפלציה' של מכוני המסאג' בתאילנד אכזרית… התחרות בשיא – אז לשדרג הצעה, לדייק קהל יעד ולתת 'טעימה בחינם' לא יעבוד. אנחנו חייבים לייצור שינוי אכזרי – איך בנצ'יבאנגה אמר, (אחד הקופירייטרים המעורכים בהיסטוריה) "כשרוב הדייגים הולכים לדוג הם חושבים כמו הדייגים אבל כשמאסטר הולך לדוג הוא חושב כמו הדג״ בעברית: חובבן חושב על מה הוא רוצה… אבל מאסטר חושב על מה האווטאר רוצה… אם הקהל יעד תיירים ונוחתים בתאילנד בשביל: חופשה, נופים ומסורת, השלב הראשון – GIVE THE PEOPLE WHAT THEY WANT אם הקהל רוצה תאילנד – לעזאזל… תן תאילנד! שים כמה עצי דקל בכניסה, תגדיל AOV ותמכור פירות אקזוטים כמו קוקוס ומנגו, ותהפוך את המכון עיסוי למכון עיסוי תאילנדי מסורתי אבל זה עדיין לא מספיק… חייבים להמשיך – כמו שאמרנו, האינפלציה אכזרית! אז כמה קוקסים ועצי דקל בכניסה לא יספיקו… הנה השלב שני בהשתלטות: האולבציה של מכוני העיסוי – לפני 200 שנים בשביל להגיע מ A ל B היינו הולכים ברגל… ואז הגיעו הסוסים וקיצרו את הדרך… ומשם הנקסט לבל היה עגלות סוסים, ואז ב 1913 המהפכה: הנרי פורד הרים פס יצור של מכוניות זולות והחליף סופית את הדרך להגיע מ A ל B. התוצאה? האבולוציה של המכוניות החליפה את הדרך הישנה… (עגלות סוסים) גם ב 2010 נטפליקס יצרו 'אבולוציה' והחליפו את הדרך הישנה לצפות בסרטים – הדרך הישנה – להשכיר קלטות. (בולקבאסטר) הדרך החדשה – סטרימר . (נטפליקס) התוצאה? בולקבאסטר פושטים את הרגל… גם בתאילנד… בשביל לגרום לכל התיירים לבחור דווקא במכון עיסוי שלך! חייבים ליצור אבולוציה, ״הדרך החדשה לקבל מסאג' תאילנדי״ לא קל… ולא מספיק ללחוש 'לחש קסום' באוזן של המנהלת אבל יש פה שיעור חשוב אז נמשיך… בשביל ליצור אבולוציה במכוני העיסוי בתאילנד אנחנו הולכים להשתמש באסטרטגיה להשתלטות אכזרית למעשה, האסטרטגיה שתגלה עוד רגע אחראית להצלחה של כמעט כל חברה פורצת דרך נעשה היכרות: ״לצמצם את ה GAP״ דמיין חץ שעף במהירות… הראש חץ שנמצא מקדימה – זה הטכנולוגיה. הטכנולוגיה תמיד רצה מהר יותר מכל דבר אחר… ככה נוצר GAP בין הטכנולוגיה לכל שאר התחומים המסורתיים… כמו מסאג'. הנה מה שאני הייתי עושה פשוט… מביא את הטכנולוגיה לתאילנד. ״הדרך החדשה לקבל מסאג'״ במקום תאילנדית שצועקת ״הלו מסאג'. קם מיסטר. קם״ תופסת לך את היד ומושכת בכוח, הייתי מעמיד מסך טאץ' ונותן ללקוחות לבוא אלי… להפוך את המסאג' למק רויאל. כמו שאתה מזמין מקדונלדס ככה אתה מזמין מסאג. והנה מה שיקרה… הלקוח יכול להרכיב את המסאג' – לפי אזור וסוג שמן, הלקוח מקבל חופש לבחור וכמובן… מסך טאץ' באמצע תאילנד מייצר חדשנות, מושך תשומת לב גורם לכולם לדבר ומשכנע תיירים לעלות רילסים על הדבר הגדול הבא… מוסר השכל – לא משנה מה הנישה ולמי אתה מוכר, תמיד אפשר לגרום ללקוחות הפוטנציאלים לבחור דווקא בך. הרבה מתחרים אומר הרבה כסף, אתה רק צריך לנתב את הכסף לחשבון בנק שלך. באהבה ענקית, יהב.

נ.ב – דה גולד ראש – הבהלה לזהב… אחת הדרכים ליצור מהומה ורעש היא לרכב על טרנד ב 1848 מצאו חתיכת זהב בנהרות של סן פרנסיסקו, אז בחור בשם סמאול קפץ על ההזדמנות הפיץ את השמועה וצעק ברחובות ״זהב זהב. יש זהב בנהר!״ מאות אנשים הגיעו לנהר עם כוכבים בעיניים מוכנים להתעשר אבל אז… גילו שאין להם כלים לאסוף את הזהב. כמו להיכנס לחנות ממתקים בלי כסף… מזל שהייתה חנות עם כלים לאיסוף זהב ליד הנהר מנחש מי הבעלים? בדיוק… סמואל בראנן. האיש הראשון שהתעשר מהבהלה לזהב אבל… לא התעשר מהזהב אלא מהדרך להגיע אליו. חומר למחשבה שיכול להפוך לנקסט לבל שלך…

עד שננצח: הספר שלי בחינם… ו 50% הנחה על כל הקורסים הדיגיטליים שלי: 1) קבל בחינם את רב מכר: הספר ״איך באמת להתעשר באונליין״ מאות אנשים כבר החליטו: ״מדובר על הספר הכי טוב שנכתב בישראל על שיווק ומכירות״ הכנסתי את כל הסודות, הכלים והטכניקות לספר היחיד בישראל שחושף איך עושים את זה נכון. מכאן מקבלים את הספר בחינם <<< 2) GAME CHANGER – כל מה שאתה צריך בשביל להפוך את 2024 לשנה עסקית הכי טובה שלך זה מהלך משנה משחק… מכאן <<< 3) 50% הנחה: הדבר הגדול הבא – איך כל בעל עסק קטן יכול לקבל יציבות עסקית בעזרת 'הנשק הסודי' של חברות טכנולוגיה, מכאן <<< 4) 50% הנחה: Stand OUT – איך למצב את עצמך במקום הראשון? אחרי שעברו לי מעל 100 בעלי עסקים בידיים והצלחתי למצב את עצמי בטופ ONE של היועציים העסקיים בישראל, הנה התשובה <<< 5) 50% הנחה: ״הסולק האוטומטי״ – איך אני כותב דפי מכירה? ככה <<<

יהב רובין

יהב רובין הוא אחד מהיועצים הבולטים בישראל בתחום השיווק הדיגיטלי והעסקי. מייסד מועדון העסקים נקסט לבל, אשר ליווה מעל 300 יזמים ובעלי עסקים דיגיטליים והוביל אותם ליצירת מחזורי מכירות מצטברים של למעלה מ־150 מיליון ש"ח. מחבר רב־המכר איך באמת להתעשר באונליין, ספר פורץ דרך המציע אסטרטגיות מעשיות לבניית הצלחה עסקית בעידן הדיגיטלי. עבודתו מתמקדת בשילוב מתודולוגיות חדשניות, טכנולוגיות מתקדמות ובינה מלאכותית בשיווק דיגיטלי, תוך יצירת יתרון תחרותי ברור ללקוחותיו. בזכות ניסיונו הרב ויכולת היישום הגבוהה, יהב רובין נחשב לדמות מובילה בשוק הדיגיטלי בישראל, וממשיך להשפיע על הדרך שבה עסקים מתפתחים ומנצלים את ההזדמנויות של הכלכלה החדשה.