מזל הוא לא ביזנס. יזמית תאילנדית לימדה אותי את זה בדיוק, באמצע פוט מסאג'. אחרי 30 דקות היה לי ברור מה מפריד בין עסק מרוויח לכישלון.
סיפור מהפוט מסאג' בתאילנד
אתמול, באמצע פוט מסאג', התפתח סמול-טוק עם המסג'יסטית התאילנדית. סיפרה שיש לה חלום: "אני חוסכת בשביל לפתוח עסק."
נמרח לי חיוך על הפנים. חולה על סיפורי יזמות.
"יפה יפה. איזה עסק?"
קיבלתי את התשובה הכי גרועה שיכולתי לקבל.
"החלום שלי לפתוח חנות מסאג'. יש בזה כסף. אפשר להרוויח 30,000 באט בחודש!" (30,000 באט = 3,000 שקל.)
החיוך התהפך. כל תאילנד מפוצצת במסאג'ים. כל סמטה, מימין לשמאל, כתף לכתף, אותו מחיר, אותה הצעה, אותו שירות. מחוץ לכל חנות מתייצבות כל בוקר 5-10 תאילנדיות שצועקות "הלוו, מיסטר, מסאג' פליז!" יש כאלה שתופסות בכוח את הזרוע.
יש לי 30 דקות לסיום המסאג'. אולי אני יכול להציל את המסג'יסטית מקפיצת ראש לאוקיינוס אדום מפוצץ בתחרות.
השאלה שקובעת הכל
שאלתי אותה ישר.
"למה לעזאזל שיבחרו דווקא בך?"
היא חייכה, מוכנה לשלוף את האס מהשרוול. "I'm a lucky girl."
קיבימינט. את פותחת עסק ומסתמכת על מזל.
שאלה זו קובעת אם עסק יצליח או יתרסק: "למה דווקא אתה?" 99% מהיזמים המתחילים מפספסים אותה. ומפסידים כסף, זמן ואנרגיה.
הפלאשבק שגרם לי לחשוב
הדם בגוף התחיל לבעבע. ואז נזכרתי.
נזכרתי ב'יהב היזם הכושל' מכמה שנים אחורה. גזר חוגר, בלי בגרות, בלי השכלה. ארז בתרמיל אומץ וחוצפה ישראלית, פתח דלת לעולם העסקים.
eBay, Shopify, בר סלטים, מיני חברת משלוחים, יבוא מוצרים מסין למחסני אמזון.
כמה שנים מלאות בתסכול. מעל 100 אלף שקל הפסדים. ואלפי דמעות שזלגו בנסיעות ארוכות, בלי שאף אחד מסתכל.
לא הייתי lucky boy. מחשבה אחת נבחה לי בראש כמו פינצ'ר מעצבן: "למה שום דבר לא מצליח לי?" היום אני יודע את התשובה.
שלושת התחומים שמורידים גשם של כסף
אין שום קשר בין מזל לביזנס. בשביל לבנות עסק מצליח אתה חייב לפתח מאסטרי בשלושה תחומים:
- מוצר / שירות: לדעת לעלות על רעיון רב מכר, להעביר חווית לקוח first class ולבנות מערך אוטומטי שמספק סחורה.
- שיווק: להוציא USP, לכתוב קופי סולק, לספר סטוריטלינג סוחף, לתת הצעה שוברת שוק ולהרים קמפיינים בביטחון.
- מכירות: אם עמדת ב-1 וב-2, מכירות זה easy cake. אם אתה מרגיש בנוח למכור לאמא שלך, תמכור לכל אחד. אם לא? עצור הכל ושפר את המוצר.
המומחים הכי טובים הם לא המומחים הכי עשירים. כי המוצר הכי טוב הוא לא המוצר הכי נמכר. המוצר הכי נמכר הוא המוצר שמשווקים אותו הכי טוב.
ברגע שאתה מחומש
ברגע שאתה מחומש בסקילים שמורידים גשם של כסף, תצליח בכל עסק שתגע בו.
לתאילנדית לא היה מושג שצריך לפתח מאסטרי לפני שפותחים עסק. לפני כמה שנים, גם לי לא היה. ול-99% מבעלי העסקים? עדיין אין.
רוצה לפתח מגע מידאס בעסק שלך?
ליווי עסקי צמוד, לצד 300+ יזמים שייצרו ביחד מעל 150 מיליון שקל.
לבדיקת התאמה ›באהבה ענקית,
יהב.
