תגיד… מה הספר הנקרא ביותר בעולם? התשובה תגלה לך למה מחקר מתחרים רגיל לא עובד.
הספר הנמכר ביותר בעולם לא הנקרא ביותר
גוגל ישקר לך.
צ'אט GPT יעבוד עליך. וכל המחקרים יבלבלו אותך.
תנ"ך? טעות.
התנ"ך הוא הספר הנמכר ביותר בעולם. 5 עד 7 מיליארד עותקים. אבל רובם יושבים על מדף, מאחורי זכוכית, או בתוך מגירה. הנמכר ביותר, לא בהכרח הנקרא ביותר.
כי התנ"ך הוא לא ספר קריאה רגיל. חלק נאלצים לשים יד ולהישבע. אחרים שומרים עליו כקישוט. ויש בודדים שלומדים אותו בבתי מדרש.
הספר שבאמת קוראים? דון קיחוטה מאת מיגל דה סרוואנטס. הרומן הנמכר ביותר בכל הזמנים עם למעלה מ-500 מיליון עותקים.
אבל זה לא החלק המעניין…
למה סקרי לקוחות משקרים לך
אם היית כותב ספר קריאה, ובמחקר מתחרים היה נכנס התנ"ך… היית מפסיד במלחמה מראש.
זה כמו לשאול את החבר הכי טוב "למה איחרת?" תשמע את המילים שאתה רוצה, אבל לא את האמת.
אנשים לא יספרו לך את האמת.
כל פעם שאני שומע "עשיתי סקר ללקוחות"… צורם לי.
בכל מחקר אווטאר, בכל שאלון לקוח, יש פער עצום בין מה שאנשים אומרים למציאות. בתחום חקר ההתנהגות הצרכנית, התופעה הזו מוכרת בשם Say-Do Gap: צרכנים אומרים שיקנו דבר אחד, ובפועל קונים משהו אחר. אנשים עונים מה שנשמע טוב, לא מה שנכון.
סקרי לקוחות ומחקרי אווטאר נשמעים מקצועיים. אבל הם מודדים מה אנשים אומרים, לא מה הם עושים עם הכסף שלהם. וזה הבדל שעולה ביוקר.
שאלת הכסף: מה אנשים באמת קונים
כבר שנים אני חוקר איך אנשים מקבלים החלטות קנייה. אפילו כתבתי רב מכר בנושא.
למעשה, זה המקצוע שלי. לגרום להמונים לזוז. יש כאלה שקוראים לזה שיווק. אחרים קוראים לזה ייעוץ עסקי. אבל אני קורא לזה Rain Maker. מי שמביא את הכסף.
והכל מתבסס על שאלה אחת: מה ולמה אנשים קונים. עכשיו.
מי שרוצה לנצח, הופך לחוקר של השוק. מסתכל למציאות ישר בעיניים. סורק את כל הפתרונות שרצים ברשת. ושם את המתחרים בכיס הקטן… עם הפתרון הכי חד, חדשני ופרקטי.
מחקר מתחרים אמיתי: ככה עושים את זה
ככה הופכים לחוקר של השוק ומגלים מה אנשים באמת קונים:
- שמור מודעות מתחרים. כל פעם שקופצת לך מודעה בנישה שלך, במקום להמשיך לגלול, תן קליק ושמור במועדפים.
- בדוק את הטראפיק שלהם. למחרת בבוקר כשאתה מול מחשב, תפתח את דף הנחיתה של המתחרה ותלחץ על התוסף SimilarWeb בכרום. אם אתה רואה עלייה חדה של כניסות לאורך 2-3 חודשים, הדף בסקייל.
- תבנה פתרון טוב יותר. אם הטראפיק עולה, אתה יודע שאנשים סולקים את הפתרון. עכשיו תנתח את דף הנחיתה שלהם, תבין מה הם מבטיחים, ותבנה לעסק שלך הצעה חדה יותר.
עכשיו נשאר לדעת למה אנשים קונים את הפתרון, ולשחק על הטריגרים הנכונים בפאנל שלך.
יתרון על המתחרים
ככה יזמי נקסט לבל צוברים יתרון על כל המתחרים (הנה כמה מהם). יש אפילו כמה אושיות שלא רצו לספר שעברו בליווי… כי פחדו שהמתחרים יעשו אותו דבר.
אנשים לא יספרו לך את האמת. אבל המספרים כן.
רוצה שנפרק את המרקט שלך ביחד?
בפגישת ההתאמה נבדוק את הנישה שלך, נריץ מחקר מתחרים ראשוני, ונגלה מי כבר מוכר את מה שאתה צריך למכור.
לבדיקת התאמה ›באהבה ענקית,
יהב.
