תאילנדית תמימה לימדה אותי למה העסק שלך תקוע

תאילנד כמו תאילנד. מכניסה אותי למכונת זמן ושולחת אותי 20-30 שנה אחורה.

תאילנדים על מוטובייק צועקים ברחובות, תאילנדיות מושכות מהזרוע בכוח. "הלו מיסטר!" "וולקאם כע."

אבל אתמול זה היה השיא.

צמידים שאף אחד לא קונה

ראיתי תאילנדית תמימה בת 22. כמו מקבצת נדבות, מוכרת צמידי מבד ליד קונדו של אנשי עסקים. טרנד שחלף לפני 20-30 שנה.

אבל אף אחד לא סיפר לה.

היום? אף אחד לא קונה את זה.

והתאילנדית? כבר שנתיים. כל בוקר מזנקת מהמיטה ויוצאת למשימה בלתי אפשרית… מנסה למכור צמידים שיצאו מהאופנה לאנשי עסקים שמתעלמים ממנה.

מסתכל מהצד, תופס את הראש ולא מאמין. למה לעזאזל למכור קרח לאסקימוסים? למה למכור חול לבדואים במדבר?

הייתי חייב להבין. ניגשתי אליה.

"סוואדי קאפ."

"יש לי שאלה… כמה צמידים מכרת היום?"

"אני מוכרת 1-2 בשבוע."

"בכמה את מוכרת כל צמיד?"

"200 באט" היא לחשה.

200 באט = 20 שקל. 2 צמידים בשבוע. 40 שקל.

אותו הסיפור, רק בישראל

ואז… נזכרתי בבעלי עסקים בישראל. הסוג התמים.

כאלה שכל בוקר מתעוררים "עובדים קשה", נלחמים בשיניים על כל לקוח… ומנסים למכור מוצרים שאף אחד לא רוצה לקנות.

שנה, שנתיים, שלוש. העסק לא מתרומם והראש תקוע עמוק באדמה. כמו מקבצי נדבות… רודפים אחרי לקוחות, כל יום מרגיש כמו מלחמה וכל המספרים בבנק אדומים.

בעלי עסקים שרצים בסיבובים במירוץ העכברים.

הצלחה עסקית היא מדע מדויק

בדיוק ככה בעסקים. יש נוסחה מסודרת לתוצאות.

רוצה לעבוד קשה? תמשיך מה שעשית.
רוצה לקבל תוצאות? תמשיך לקרוא.

גם אני הייתי "תאילנדי תמים"

גם אני לא נולדתי עם פתק בתוך החיתול שמכיל את כל הסודות והנוסחאות לאינסוף פניות, לקוחות וסליקות.

לפני כמה שנים היה לי בר סלטים. הייתי מתעורר כל בוקר, מכין פס של ירקות, אורז הזמנות ויוצא לעשות משלוחים. עובד עם הידיים, מתרוצץ בין כל התפקידים בעסק, טוחן מהבוקר עד הלילה…

אבל הכי גרוע… מוכר דברים שאנשים לא רוצים לקנות. ונשאר בלי גרוש בסוף חודש.

בעל עסק מתומחר לפי תוצאות בלבד. לא סלקת? לא הרווחת. לא מחכה לך תלוש במעטפה בסוף חודש.

שנה שלמה של מלחמות. עד שהרמתי דגל לבן וסגרתי ת'בסטה.

עברתי כמה גלגולים עסקיים עד שהבנתי מה היה חסר לי. פאקינג השכלה עסקית.

תמכור אדוויל למי שכואב לו הראש

תמכור פתרון למי שהכי סובל.

אם תמכור מים ליד פיצוציה בתל אביב, תצא תאילנדי תמים. אבל אם תמכור מים לנוודים במדבר… תעשה מלא כסף.

המשחק באווטאר הולך לקבוע כמה כסף תעשה. תשאל את עצמך: "למי המוצר שלי פותר את הבעיה הכי כואבת?"

לדוגמה… אפשר ללמד מתמטיקה מאס מרקט בתור תחביב. אבל אם רוצים לעשות מלא כסף… פונים לאמהות שרוצות "שהילד של אמא" יקפוץ ל-5 יחידות ויפתחו לו דלתות בחיים.

מגדת עתידות היא מרקטרית במשרה מלאה

מגדת עתידות הבינה איך המוח האנושי עובד. ככה היא "מנחשת את העתיד" בצורה שאי אפשר לטעות.

בני אדם כמו קופים. בכל אחד מסתתר כפתור הישרדותי שמפעיל את כל הצ'קלקות במוח. אל תלחם במציאות… שחק איתה. שחק על צורך הישרדותי ונצח את המלחמה מראש.

הכפתורים ההישרדותיים שאתה רוצה ללחוץ בשיווק שלך:

• מעמד וכוח. האם המוצר שלך יכול לשפר סטטוס?
• כסף. האם המוצר שלך יכול לחסוך או להכניס כסף?
• נוחות. האם המוצר מפנק בנוחות?
• חיסכון בזמן ואנרגיה. האם המוצר חוסך לך זמן ואנרגיה?

שיווק ומכירות זה לא מילה גסה

אם פתחת דלת לעולם העסקים, הדבר שמכניס כסף זה… שיווק ומכירות.

יש בעלי עסקים שהקול בראש צועק: "שיווק זה לנוכלים." "מכירות זה לרמאים." קונפליקט. רוצים להרוויח כסף, אבל המוח אומר "לא, פויה!"

הפתרון? תהליך מודע לניפוץ אמונות מגבילות.

"שיווק זה עזרה לאחרים."
"מכירות יכולות להציל אנשים."

אחרי שעברנו את הסאגה של האמונות המגבילות… הגיע הזמן לפתח סקילים שמכניסים כסף.

באהבה ענקית,
יהב.