96 לי כן. אבל כנראה לך לא.
עוקבים מסתננים לאינסטגרם שלי ומציפים לי את האינבוקס עם שאלות של ה' ישמור…
״יהב, קורסים דיגיטליים עובד? אנשים עדיין קונים?״
זה לא ה'מה'. זה ה'איך'.
תבין,
יש לי חבר שמכר ב-180 אלף דולר קורס שמלמד איך לעשות מלפפונים חמוצים.
ואם אני אספר לך על ההיסטוריה של הקורסים הדיגיטליים שמכרתי… אתה תתחיל לצחוק. אז לא נכנס לזה.
קורסים דיגיטליים עובד. אם תדע איך הדברים עובדים.
הבעיה היא אף פעם לא ה'מה'. תמיד ה'איך'. קורסים, וובינרים, דפי נחיתה, קמפיינים… הכל עובד. אבל רק למי שיודע איך.
איך למכור בוובינר: 200,000 שקל בערב אחד
״יהב תגיד וובינרים עדיין עובד? כי אנשים לא מגיעים ובקושי קונים. חוויה משפילה כל פעם מחדש.״
טוב, אז ככה.
ביום שלישי אחד, או מה שאנחנו מכנים בחברה ״יום הוובינרים הגדול״, חמש מתאמנות שלי הרימו וובינר במקביל.
כולן השתמשו בנוסחת הוובינרים שלי ולקחו את המצגת מהתוכנית. ״לייב של סליקות״ (לא למכירה).
בשעה 22:00 קיבלתי דוח מצב בוואטסאפ מכל המתאמנות. בחישוב מהיר, באותו ערב נסלקו 200,000 שקל מתושבי ישראל.
- אחת סלקה 50 אלף…
- אחת סלקה 35 אלף…
- אחת סלקה 12 אלף…
- ועוד 2 שהפגיזו.
אז האם וובינרים עדיין עובדים? כן. אבל לך? אולי לא…
כי זה לא הפאקינג 'מה'. זה הפאקינג 'איך'.
״הלקוחות שלנו בעיתיים״
באותו לילה יצאתי להליכה עם חיוך מאוזן לאוזן. באמצע ההליכה האייפון צלצל.
על הצג: זוג חמודים שהיו איתי בפגישה עסקית בעבר ורוצים להצטרף לליווי העסקי שלנו.
״מה קורה אלופיםםם?!״ פתחתי באנרגיות.
״אל תשאל יהב.״
השיחה התחילה עם צרור של בשורות קשות. צחוק מתגלגל של ייאוש חסר תקווה.
״משפילים אותנו בוובינרים.״ ״אנחנו מציעים להם זהב, תרופה, והם לא קונים.״ ״הלב נשבר.״
״אבל הגענו למסקנה. הלקוחות שלנו בעיתיים. במקום להתאכזב, כולי רחמים עליהם.״
תמיד קח אחריות
חברים, בואו נעצור רגע.
אם הלקוחות אשמים שהם לא קונים… אז רק הלקוחות יכולים לשנות את המצב. והם כרגע לא איתנו על הקו. אז אי אפשר להתקדם.
ברגע שאתה מאשים את הלקוח, את הטיימינג, את השוק… אתה מוותר על הכוח לשנות. כי אם זה לא באחריות שלך, אתה לא יכול לתקן את זה.
אצלי בעסק, לא משנה מה קורה… אני אשם. העובדת התפטרה? אני אשם. הדף לא ממיר? אני אשם. הוובינר לא סלק? אני אשם.
למה? כי אם אנחנו לוקחים אחריות, אנחנו מקבלים את הכוח לשנות את המציאות.
לגנוב כמו אמן
שמתי לב שמי שמצליח באמת בתוכניות שלנו… זה מי שיודע להעתיק כמו שצריך.
לא מילה במילה, כי אז זה לא יעבוד. אבל אם מבינים את הקונספט ועושים התאמות… גשם של דולרים יורד מהשמיים.
אתה אולי לא מכיר אותי… אבל אני הכי מפרגן בעולם. בגלל זה אני מבקש כל פעם מחדש: בבקשה תעתיק את מה שעובד. בבקשה.
״הרמנו וובינר והיו סליקות. לא האמנתי שזה בכלל אפשרי…״
2 דברים לסיכום:
- תמיד קח אחריות.
- הכל עובד אם תדע איך הדברים עובדים.
באהבה ענקית,
יהב.
