״הצעת שעון החול״

לפני יומיים שלחתי מייל עם שאלה, ״מה האתגר הכי גדול שלך בעסק?״ התיבה התפוצצה. אבל שאלה אחת חזרה על עצמה בלופים, ״איך מגייסים לקוחות חדשים בזמן אמת?! ״ קיבלת. חבר את המייל לאינפוזיה ותיישם מיד. תכיר את בן כלאיים של עולם המרקטינג שמשלב 2 טכניקות עתיקות ששלטו על אנשים כמו בובת על חוט במשך אלפי שנים, מדובר על הנשק הכי סודי, הכי מסוכן והכי פרקטי שאני מכיר… אפשר להשתמש בו פעם אחת. כי בפעם השניה? הנשק מאבד מהכוח שלו. תכיר: ״הצעת שעון החול״ שילוב של… ״הצעה שאי אפשר לסרב לה״ עם אלמנט של: URGENCY מוטמע בפנים. תלמד, בשביל למכור לכל אחד כל דבר אתה חייב לענות על 2 שאלות. 1. מה יוצא לי מזה? 2. למה לי לפעול עכשיו? הצעת שעון החול עונה על 2 השאלות וגורמת לכל אחד להחזיק את האשראי עם יד רועדת ולסלוק מהר, עכשיו תראה איך להשתמש בנשק המסוכן הזה, מכיר את המושג של ראסל – ״ההזדמנות חדשה״ אנשי שיווק ממחזרים את המטריקה כמו פלסטיק, מכיר כמה גרופיז שתלו פוסטר של ראסל מעל המיטה, אחלה ראסל, אבל הגיע הזמן לקחת אותך לנקסט לבל, הצעת שעון החול מורכבת ממשהו חדש… גדול… ושונה: משהו שלוקח 'הזדמנות חדשה' בעיניים עצמות, קבל שדרוג: ״ההזדמנות שהולכת להיעלם״ זה אומר, שהמחשבה שצריכה לעבור בראש לפני שסולקים אצלך היא, ״אם אני לא סולק עכשיו. אני מאבד את ההזדמנות להצליח.״ קח דוגמא, רווקה בת 29 מפנטזת על חתונה כבר כמה שנים, כל שניה השעון הביולגי מתקתק מעל הראש, במקום להגיד לה: ״בואי תמצאי זוגיות״ לשים טיימר ולהאיים שהמחזור הולך להיסגר, אתה דוחף URGENCY בתוך ההצעה וככה מייצר 'הזדמנות שהולכת להיעלם' המסר שצריך לעבור: ״איך להתחתן לפני גיל 30״ להכיר את האחד ולהתחתן כבר בשנה הקרובה. עוד דוגמא, אתה מוכר ״איך לעשות כסף בשוק ההון״ במקום להתמקד בשיטת מסחר עטופה בהזדמנות חדשה, תשתמש ב ״הזדמנות שהולכת להיעלם״ ותסביר למה עכשיו נפתח חלון הזדמנויות הכי משתלם בהיסטוריה להיכנס לשוק, ככה אתה יכול להפוך מוצרים NICR TO HAVE למוצרים MUST TO HAVE קאפיש? יופי. בוא נתקדם… החלק השני של ההצעת שעון החול מורכב ממה שאתה מציע, אל תבלבל, ההצעה זה לא הרעיון. לא המוצר ולא הבונוסים, ההצעה מורכבת מהכל ביחד. אתה לא מבין את הכוח של הצעה עד שאתה מציע הצעה שאי אפשר לסרב לה ורואה התנפלות של אלפי אנשים, דמיין, אתה עומד במזח עם חכה ביד. לידך עומדים עוד כמה עשרות, צפוף! כתף נוגעת בכתף כל אחד זורק חכה אבל… כל הדגים נמשכים רק לדייג אחד, אתה מגרד בראש ולא מצליח להבין למה?! למה לי זה לא עובד?! עד שאתה רואה את הדייג הפופלרי מושך את החכה, שופך עוד דג לדלי הדגים המפוצץ לידו ויוצא לסשן נוסף, רק הפעם? הצלחת להציץ ולגלות את הטריק המלוכלך… הדייג הפופלרי מפנק את ההוק פיתיון עסיסי שגורם לכל הדגים לנגוס בשיכרון חושים דווקא אצלו, אותו דבר עם הצעה שרצה בממומן, שאתה בונה דף נחיתה ומרים מודעה ממומנת אתה זורק חכה… הדגים? הם הגולשים ברשת וההצעה? היא הפתיון שלך. אם הפיתיון לא עסיסי? אף אחד לא ינגוס! ולא תקבל שום לידים ולקוחות… איך מיישמים את הצעת שעון החול?! קבל דוגמא על מהלך שהרמתי לפני שבוע, מיני קורס ״נוהל מלחמה עסקי״ – לחמש את העסק עם כלים למצב מלחמה, ״ההזדמנות להסתגל למציאות הולכת להיעלם ואתה הולך לפספס יתרון התחרותי״ בלי טיימר ובלי מגבלה על כמות. ככה הכנסתי – URGENCY בתוך ההצעה. 2. הצעה שאי אפשר לסרב לה – לא מדריך, לא הדרכה, לא שיעור, לא וובינר. וואי בבקשה לא וובינר. המילה הכי משעממת עלי אדמות שעדיין זקני שבט משתמשים, במקום? מיני קורס! יותר סקסי ומשתלם מכל 'מדריך חינמי' התוצאה? מעל 1,000 בעלי עסקים הצטרפו. שים לב, אם תעתיק אותי בלי לדעת למה אני עושה את מה שאני עושה, זה לא יעבוד. אבל הנה. עכשיו קיבלת טעימה 😉 באהבה ענקית, יהב.

נ.ב – אתמול יצרנו 'הצעת שעון החול' בליווי עסקי של הנקסט לבל… אם אתה רוצה לשמוע פרטים, מלא את השאלון <<< ונחמש את העסק ביחד איתך למצב מלחמה.

בעקבות המלחמה: 50% הנחה על כל הקורסים הדיגיטליים שלי: 1) 50% הנחה: הדבר הגדול הבא – איך כל בעל עסק קטן יכול לקבל יציבות עסקית בעזרת 'הנשק הסודי' של חברות טכנולוגיה, מכאן <<< 2) 50% הנחה: Stand OUT – איך למצב את עצמך במקום הראשון? אחרי שעברו לי מעל 100 בעלי עסקים בידיים והצלחתי למצב את עצמי בטופ ONE של היועציים העסקיים בישראל, הנה התשובה שלי <<< 3) 50% הנחה: ״הסולק האוטומטי״ – איך אני כותב דפי מכירה? ככה <<<

יהב רובין

יהב רובין הוא אחד מהיועצים הבולטים בישראל בתחום השיווק הדיגיטלי והעסקי. מייסד מועדון העסקים נקסט לבל, אשר ליווה מעל 300 יזמים ובעלי עסקים דיגיטליים והוביל אותם ליצירת מחזורי מכירות מצטברים של למעלה מ־150 מיליון ש"ח. מחבר רב־המכר איך באמת להתעשר באונליין, ספר פורץ דרך המציע אסטרטגיות מעשיות לבניית הצלחה עסקית בעידן הדיגיטלי. עבודתו מתמקדת בשילוב מתודולוגיות חדשניות, טכנולוגיות מתקדמות ובינה מלאכותית בשיווק דיגיטלי, תוך יצירת יתרון תחרותי ברור ללקוחותיו. בזכות ניסיונו הרב ויכולת היישום הגבוהה, יהב רובין נחשב לדמות מובילה בשוק הדיגיטלי בישראל, וממשיך להשפיע על הדרך שבה עסקים מתפתחים ומנצלים את ההזדמנויות של הכלכלה החדשה.