קח כמה רגעים להרהר על המשפט כאן למעלה…
הרהרת?
יופי.
כי המשפט כאן למעלה, מכיל בתוכו את כל הסודות של עולם השיווק הדיגיטלי.
לא מאמין לי? לא מאשים אותך. תן לי להוכיח לך בפוסט הקצר הזה:
המודע, התת מודע, ושומר הסף
לכל בני האדם יש:
- חלק מודע – זה החלק שלוקח החלטות ומתכנן דברים.
- חלק תת מודע – בחלק התת מודע נמצאת הסיבה האמיתית שגורמת לכל בן אדם לבצע את מה שהוא מבצע. על בסיס כל החוויות והזיכרונות שהתת מודע צבר במהלך השנים.
וביניהם (בין המודע לתת מודע)? יש את שומר הסף – שומר הסף מחליט מה נכנס לתת מודע ומה לא.
ההמחשה: הטירה ושומר הסף
תדמיין רגע,
שיש טירה ענקית (שזה התת מודע) ומחוץ לטירה בשער הכניסה עומד שומר חזק עם שריון מפלדה.
(זה שומר הסף)
כל פעם שיש משהו חדש שצריך להיכנס לטירה (לתת מודע) הוא חייב לעבור דרך שומר הסף.
ושומר הסף? לא פראייר בכלל. שומר הסף לא מכניס דברים חדשים שיכולים לסכן את המצב הקיים.
הסיטואציה שקורית לכולנו
עכשיו… סיטואציה:
יום שלישי, השעה 13:00 בצהריים. אתה נכנס לפייסבוק, גולל קצת והופ נתקל בפרסומות שמתחילה ככה:
באותו רגע שקראת את הכותרת הזאת, שומר הסף נכנס לתמונה, רואה שמישהו מנסה למכור לך. וישר מכניס לך מחשבה לראש:
״חלאס עם הפרסומות האלה״
התוצאה: אתה גולל את הפרסומת מהר למטה.
אבל… מה קורה עם כותרת אחרת?
אם תראה פרסומת אחרת, עם כותרת כזאת:
״הבוס שלי אמר לי שנפסיד כסף אבל הייתי חייב לתת לך את ההזדמנות הזאת״
כנראה שתמשיך לקרוא. ואם הכל בנוי טוב, אולי גם תסלוק 😉
בחזרה למשפט המפתח
וזה אומר…
אם תוביל את הגולש בסקרנות מהמודעה, לדף נחיתה, ואז למכירה
ובכל התהליך הזה, תשמור על המכירה בסוד…
תוכל לעבור את שומר הסף ולהיכנס ישירות לתת מודע של הלקוח שלך…
ואז מה שנשאר לך לעשות בשביל לסגור את המכירה, זה לתת הצעה מספיק טובה.
והופ. הצלחת למכור.
קריאה נוספת
רוצה ללמוד איך לבנות שיווק שמוכר בלי להרגיש מכירתי?
בליווי העסקי של נקסט לבל, נבנה לך תהליך שיווקי שעובר את שומר הסף של הלקוחות שלך.
לבדיקת התאמה
