בתור יזם שהיה רגיל להסתדר לבד… לפעמים שוכחים שאלפי אנשים עוקבים. ושזה אומר משהו.
אנשים מזהים אותי ברחוב. מספרים לי ששיניתי להם את החיים. מצד אחד, אוהב אותם. מצד שני, נפגשנו עכשיו בפעם הראשונה. זה קצת כמו דודה רחוקה שקופצת עליך לחיבוק, ואתה מושיט יד. אוקוורד.
אז הדרך שלי להביע אהבה? להמשיך לתת לכם בעיטה לנקסט לבל. ולשתף יותר מהמסע.
פתחתי חברה חדשה. ויש סיבה.
בכל חברה בע"מ אתה משלם אקסטרה לרואה חשבון. מס חברות 23% על כל שקל רווח. חייבת להיות סיבה טובה לזה.
יש כזאת. היא מבוססת על חוק יסוד מעולם הדיגיטל.
כל פעם שהאווטאר שלך מתקרב לנקסט לבל… אתה חייב לעלות קודם. לנקות את האבק ולסדר מסלול חלק לרמה הבאה.
יש לי ליווי עסקי שלוקח יזמים עם קילומטראז' בדיגיטל לנקסט לבל. פאנלים, קמפיינים, קופי וכל מה שביניהם. לא מתבייש להגיד: מדובר בליווי העסקי המוביל בישראל לצמיחה באונליין.
יש לנו עשרות סיפורי הצלחה שגורמים ליזמים לכתוב לי: "תקשיב, ראיתי מה שעשית. אני רוצה גם!"
החכמים מגישים מועמדות. הווינרים מתקבלים.
מה קורה אחרי שהליווי נגמר?
שאלה מעולה.
הרבה ממשיכים למסלול נוסף. אבל חלק רוצים "שותף צללים".
"יהב, עשיתי כסף. בוא קח אחוזים ותיכנס שותף."
שנים קיבלתי הצעות כאלה. תמיד עניתי: לא.
הסחת דעת היא הרוצח השקט בעסק. לתת שירות בלי תשתית יכול להקריס את כל מה שבנית. דולרים מול הפנים לא קונים אותי אם המערכת לא מוכנה.
עד שהגיע מור ויצמן
מנטור מוביל בנקסט לבל ויזם שמתעורר עם המחשב על הברכיים. ומסיים את היום, 12-16 שעות אחר כך, עם המחשב על הברכיים.
לפני כמה שנים מור היה מתופף מרושש באמצע תואר תזונה. ארוחת שישי. אבא שלו הניח יד על השולחן וסיפר בדיחה: "גם בגיל 40 למור לא יהיה כסף." כולם צחקו. חוץ ממור.
מור נשר מהתואר. נעל את הדלת. למד שיווק 12-16 שעות ביום. ביצים קשות מעל הכיור לארוחת בוקר, צהריים וערב.
שנה כזאת. המציאות השתנתה. 600,000 שקל ממכירות. הכינוי שנדבק לו בנקסט לבל: מוריד הגשם.
90 יום. 3 לקוחות. תוצאות מטורפות.
מור לקח פיקוד. קיבץ קבוצה קטנה של לוחמי שייטת בדיגיטל. נכנסו 3 לקוחות לטסט. והנה מה שקרה:
- לקוח ראשון סיים ליווי עם מחזור של 110,000 שקל בחודש. עבר לריינמייקרס וקפץ ל-220,000 שקל.
- לקוחה שנייה נכנסה עם 10 קורסים דיגיטליים לא פעילים. תוך חודש: מ-15,000 ל-100,000 שקל.
- לקוחה שלישית שברה שיא הכנסות. מ-80,000 שקל רווח חודשי ל-160,000 שקל.
מה שהופך את ריינמייקרס לריינמייקרס: מרוויחים רק כשהלקוח מרוויח. לוקחים אחוזים מה-ROAS בלבד. ונותנים בלעדיות לכל נישה.
"מכרתי מעל 1,500 קורסים ב-400,000 שקל."
שתי ביצי זהב שאפשר לקחת הביתה
"מה הנקסט לבל של הלקוחות שלך? התשובה מכילה את הנקסט לבל שלך."
- האבולוציה של האווטאר: תפתח אוזניים. שאל את עצמך: "מה הנקסט לבל של הלקוח שלי?" התשובה לשאלה הזאת מכילה את הנקסט לבל שלך.
- אל תסלוק בלי תשתית: הסחות דעת הן הרוצח השקט של כל עסק. רק אחרי שהמערכת משומנת, בנה ערוץ רווח חדש.
באהבה ענקית,
יהב.
