שני אנשים ישבו אצלי. פרזנטור עם מיליון פולורס, מרקטרית מחברה שמכניסה 100 מיליון דולר בשנה. הם הזילו ריר על לקוחות שלי שעושים ים כסף עם כמעט אפס עוקבים.
כשמיליון פולורס לא שווים כלום
"מה חבר'ה כאלה עושים אצלך?!"
הם הביטו בלקוחות שלי, אנשים עם כמעט אפס עוקבים שמגלגלים ים כסף, וראו בעצמם "פוטנציאל לא ממומש".
V ירוק על כל שורה… ועדיין בלי תנועה
יש להם את כל הפאנלים. את כל הסקילים. את כל העוקבים. את כל המוטיבציה.
V ירוק על 99% משורות הצ'קליסט של יזם מצליח.
יש להם הכל… חוץ ממשהו אחד.
כשיש לך הכל ועדיין אין מומנטום, זו לא בעיה של מאמץ. זו בעיה של כיוון.
החתיכה החסרה: אקו סיסטם
אקו סיסטם = מערכת שמשלבת את כל המוצרים שלך. ככה שכל השקה חדשה מביאה את הקונים הישנים למעגל, וגורמת להם לסלוק את כל המוצרים ללא הגבלה.
התוצאה? LTV. ערך חיי לקוח. הגביע הקדוש של כל עסק דיגיטלי.
חוק הברזל: קהל יעד אחד
- כל מוצר חדש שאתה משיק חייב להתאים לקהל שקנה את המוצר הקודם
- אסור לקרוע את האנרק לכל כיוון. כל סטייה מהקהל היא דליפה
- פוקוס על קהל יעד אחד = כל השקה בונה על הקודמת
להיתקע על קהל יעד אחד. זה לא מגבלה. זה המנוע שמייצר מסה.
מומנטום: הדבר הכי סקסי בעסקים
עם מומנטום, כל צעד קטן בביזנס מקבל בעיטה לנקסט לבל.
בלי מומנטום? כל השקה מתחילה מאפס. שורפים ים אנרגיה, ים מאני, ומגיעים לאותו מקום.
הפגישה הייתה שלוש שעות. הוחלפו סודות שיכולים לשנות את האונליין הישראלי. אבל המסקנה המרכזית פשוטה: בלי פוקוס על אקו סיסטם, כל שאר הנתונים לא שווים כלום.
"הגענו ביחד למעל 1,500 מנויים במועדון דיגיטלי ומעל 1,500 תלמידים שרכשו ממני קורסים דיגיטליים"
באהבה ענקית,
יהב.
