זהירות מאמר פרקטי לפנייך, אז תקרא בקול ותשנן:
32 חוקי סליקות באונליין
1. חלק את הביג פרובלם לסיילים של פרונטים
במקום למכור בפרונט "איך לרדת במשקל", חלק לסיילים של: "בטן שטוחה", "להעלים צלוליטיס", "לרדד שומן ברגליים".
במקום לפתור בפרונט ביג פרובלם כמו "איך להצליח באינסטה", חלק לסיילים של: "איך להתפוצץ בריל", "איך להרים את הצפיות בסטורי", "איך להביא מעורבות".
חלק את הפיצה של פרונטים לסיילים ותראה סליקות!
2. אוקיינוס גדול > כרישים גדולים > תחרות גדולה
תפסיק לנסות לפרוץ את הדלת למאס מרקט ולהתחרות נגד כרישי ענק עם שיניים חדות ונוצצות.
במקום זה, כנס מהחלון לתת נישה עם פרונט רב מכר שפותר בעיה בוערת לאווטאר מסכן.
כך, תוך שניה, אתה בונה רוזמה ומוניטין, ומשם יוצא לסקייל אאוט.
3. שוק של קורסים דיגיטליים
למכור פרימיום בדף מכירה זה כמו למכור לואי ויטון אורגינל בשוק הכרמל.
הקהל מגיע עם באדג' של 300 שקל בארנק, ואתה מנסה לסלוק בעשרות אלפי שקלים… העסקה נפלה.
תכניס לראש: מעמד מהיר של דף מכירה שרץ ממומן לקהל קר מוגבל לתג מחיר עד 297 שקל.
רוצה למכור פרימיום? תשקיע בתהליך חימום (מסביר איך בחוק 25).
4. צא החוצה ותן לאנשים מה שהם רוצים
במקום למכור מה שאתה רוצה: "איך להתאמן חזק ולטפטף זיעה מהמצח", תמכור מה שאנשים רוצים: "איך לרדת במשקל בלי להתאמן".
בישיבות עם החברים, בשיחות עם האישה, תקשיב טוב. "מה אנשים באמת רוצים?"
ואז… תן את הדרך (המוצר) להשגת המטרה.
5. דרך שונה ממה שכולם מוכרים
כולם מוכרים תפריטים לירידה במשקל? אתה תמכור לרדת במשקל בלי תפריטים.
אם אתה מוכר דרך שונה, קבל מדבקה של כוכב.
6. אם הדרך השונה מהירה יותר…
קבל 5 כוכבים.
7. תשווק עם ביצים
היד רועדת על המייל החצוף? תשלח!
ההבטחה הבומבסטית עושה דפיקות לב? מעולה!
הקמפיין החדש מעיף פרפרים בבטן? שגר לאוויר!
ההשקה מעלה לך בחילה של התרגשות? תשיק!
אף אחד לא שם פאק על השגיאות כתיב, על הקופי החצוף, או על הסטורי המכוער. אז תשווק עם ביצים!
8. תפסיק להיות כבש ותתחיל להיות רועה צאן
במקום לסלוק את הדבר החדש והנוצץ מכל פרזנטור שצועק "זהב זהב זהב"… תמכור את הדבר החדש והנוצץ בעצמך.
9. תמצא על מה העוקבים שלך שורפים כסף וצא על זה
אצלי – בעלי עסקים שורפים מזומנים על לוגו, אתר יוקרתי ומיתוג.
דברים "מגניבים" שלא מכניסים שקל.
10. אין דבר כזה "יקר לי", יש ערך נתפס נמוך
לפני ההצעה, המחיר שרץ לאווטאר בראש אמור להיות פי 100 ממה שאתה מוכר.
אם זה לא המצב, תרים ערך נתפס!
11. אצבע על הדופק באורגני
"מקצוענים אף פעם לא רעבים ללחם".
חפש נישה שאתה אוהב, תחקור וחדש לקהילה על בסיס שבועי.
סרטונים קצרים בריל, פודקאסט בדרך למשרד, מייל של מוצא"ש.
העיקר שיהיה קל ונוח לשגר לאוויר.
12. אל תשתעבד לסטורי
ראית נזיר שאולין גולל בפיד?
לא, נכון? אתה רוצה מיינד צלול וחד.
המטרה באורגני היא לשתף את הדרך ולבנות סמכות.
13. ממומן
ממומן מקצר תהליכים, נותן יציבות ומשאיר זמן לפתח את העסק.
כמו אחת הלקוחות בנקסט לבל שהביאה 54,000 שקל החודש מפרונט ב-147 שקל בלי פאקינג סטורי.
14. החזר השקעה
כמה כסף יצא וכמה נכנס.
אם אתה מקצוען, אתה יכול לבנות פאנלים בממומן שמחזירים פי 100-1,000 את הכסף ב-LTV.
15. LTV
כמה לקוח שווה לך בעסק?
כמה שיותר – יותר טוב.
16. כמו אפל
כל ערוץ רווח חדש בעסק חייב לדבר עם כל הערוצים הקיימים.
אני קורא למודל הזה: מעגל האקו-סיסטם.
כל מוצר מוביל באלגנטיות, נטולת מאמץ, למוצר הבא.
17. תפסיק להיות צייד של קורסים דיגיטליים
ותתחיל לבנות פאנלים EVERGREEN.
במקום להרים קמפיינים כל היום ולסלוק רק פרונטים, תבנה אסטרטגיית פרימיום שתוציא את הביזנס לפנסיה.
18. פה נכנס הבאק…
זה יכול להיות מועדון דיגיטלי, תוכנית הכשרה, או ליווי אישי.
תבחר אחד, ושים מטרה להרים אותו בשנה הקרובה.
19. תשתית לפרימיום
אם בחרת פרימיום מבוסס שירות, תעביר מחזור ראשון לבד.
20. גייס צוות אנושי מהחלומות
תבחר אנשים שירוצו איתך ביחד, צוות שיודע לעבוד מתוך תשוקה ומקצועיות.
21. תפסיק להיות זאב בודד
בשביל לרוץ למרחקים, אתה צריך להקה.
להרים ביזנס מקפה שכונתי זה נהדר, אבל זה מוגבל ל-10K-100K בחודש.
רוצה יותר? תבנה צוות.
22. גייס שותפים לדרך בלי סיכון
ניפצתי את כל המיתוסים בספרי ניהול:
- "חייב להשכיב משכורות בשביל צוות איכותי".
- "חייב שכולם יגיעו כל בוקר למשרדים".
במועדון הנקסט לבל יש מעל 15 אנשי צוות, והשחקנים המרכזיים הם פרילנסרים שעובדים מכל מקום בעולם.
23. שיווק ומכירות
המטרה שלך בתור CEO היא לנהל צוות שנותן שירות מעולה ולהתרכז בשיווק ומכירות שמזרים דם לכל המערכת שבנית.
24. אם אתה לא יודע לשווק ולמכור…
אין לך רישיון לנהל עסק.
אין לך את המסר לתת לקמפיינר, אין לך את התסריט לתת לסוכן מכירות, אין לך את הקראייטיב לתת לנערת סושיאל.
תשאיר פרטים בדף וקבל רישיון!
25. תצמיד לכל ערוץ רווח תהליך חימום מתאים
- עד 297 שקל: דף מכירה.
- עד 2,000 שקל: וובינר/הדרכה/אתגר/פרונט.
- עד 20,000 שקל: סדרת רשת/סוכן התאמה.
- עד 100,000 שקל: בן כלאיים של עולם המרקטינג (כמה תהליכים ביחד).
26. רפסודה דיגיטלית בים סוער
כדי לקבל זרם שוטף של לידים ולקוחות, תפתח תהליכי חימום נוספים (פאנלים) לכל ערוץ רווח.
כך תזרים טראפיק מכמה כיוונים, תקבל יציבות עסקית, ותפסיק לשוט על רפסודה שבורה בים סוער.
27. פרה סגולה
בעולם של פרות שחור-לבן, פרה סגולה מושכת תשומת לב.
תהיה שונה.
28. אל תאבד תקווה
אם המכונה הפסיקה לעבוד, זה רק בגלל שחסר בורג.
תמצא את הבורג החסר ותקן את המכונה.
29. ברגים לדוגמה
- קליקים יקרים? תרחיב קהל באדסט ושגר עוד קראייטיבים.
- המרות נמוכות? תקן את יחס ההמרה בדף מכירה.
- לידים קפואים? תעביר תהליך חימום (PDF עלוב לא נחשב).
30. לא קולעים לסל בזריקה הראשונה
אבל אם תזרוק מספיק פעמים, בסוף תקלע.
לעלות סטורי זה בחינם, לפרסם רילסים זה בחינם, לשגר מיילים זה בחינם.
תמשיך לזרוק עד שתפגע.
31. הגיע הזמן לצאת לסקייל
- עוד ערוצי הפצה.
- עוד ערוצי חימום.
- עוד ערוצי רווח.
32. אל תנוח על זרי הדפנה
דווקא כשאתה בסקייל, תמשיך לשווק.
תמשיך לשווק בשביל שלא תצטרך לשווק לעולם.
אני הייתי יהב, וזה היה 32 חוקי סליקות באונליין.
אחלה שבוע!
