| הוא טפטף רעל לתוך המשקה…
טיפה אחת יכולה להרוג לוויתן
והוא שפך חצי בקבוק לכוס קטנה…
״נהייתי צמא״ הקורבן מלמל בזמן
שהוא עוטף את הכוס עם האצבעות,
מחזיק חזק, מקרב לפה
בלי לדעת שזה יהיה השלוק האחרון…
״אחמ אחמ״
האחיזה משתחררת הכוס
מתנפצת לחתיכות ברצפה
הוא תופס ב 2 ידיים את הגרון
משתעל…
נחנק ומת.
טיפת רעל זה כל מה שצריך
בשביל להרוג עסק…
הבעיה?
יזמים דופקים כוסות
עם רעל כל יום…
בלי לשים לב!
זה למה כותב לך את המייל…
להזהיר אותך מ – 5 טיפות רעל
שיכולות להרוג כל עסק…
(כן, טיפה אחת זה כל מה שצריך).
1. למנף את התחתונים –
״אני אקח קמפיינר, קופירייטר,
מעצב, יוצרת תוכן –
ואני אתעסק במה
שאני הכי טוב בו…
לתת שירות״.
כמו לירות לעצמך ברגל
ולשבת על כיסא גלגלים
כל פעם שצריך להשתין,
אתה מתחנן שפרילנסר
יגלגל אותך לשירותים,
ככה כל אפצ'י
נגמר בעשרות
אלפי שקלים…
עוד לפני שהכנסת שקל!
למה?
כי שכחת שאתה בעל עסק…
הנה תזכורת:
אם לא תדע לשווק
ולמכור את המוצרים שלך
אף אחד לא יעשה
את זה במקומך!
מי שמחכה למשיח
על סוס לבן
מסיים על חמור עם פושע.
חלאס לעשות סיבובים –
תלמד לשווק ולמכור
את המוצרים שלך.
2. סקייל על מוצר פח –
לפני שאתה יוצא עם הבטחות נו בריינר
לפני שאתה מפנטז בלילות על 'סקייל'
לפני שאתה מבקש מיהב אסטרטגיה
״למכור להמונים ולהתעשר״
שים את המילה שלך
על מה שאתה מוכר.
ראיתי כבר יזמים
שדחפו במרטיקנג,
נפלו בפרודקט
ותלו שלט 'העסק סגור' בכניסה…
קורא להם…
'המנטורים הנעלמים'
היו באור הזרוקים אבל
אחרי תקופה נעלמו
למאחורי הקלעים…
למה? כי דחפו
במרקטינג
נפלו בפרודקט
וחטפו כעס, זעם ואכזבה
מאלפי לקוחות שדורשים
את הכסף חזרה
אז לפני שאתה רץ לסקייל…
תוודא שהמוצר לא פח
עם 'בקרת איכות' של
עשרה חבר'ה.
3. לכבות את מתג ההתרגשות –
״יהב, אני לא רוצה להתאכזב,
כבר 20 שנה אני אוכל קש
אז כיבתי את מתג ההתרגשות
ככה אני לא מצפה להצלחה…״
כמו זומבים מתהלכים בינינו
אנשים עם מבט ריק בעיניים
וצלקות יזמות על הגב…
כאלה שאכלו יותר מדי כאפות מהחיים
והחליטו להשאיר את הראש למטה…
יכול להבין…
משחק היזמות לא קל
ובטח לא מתאים לכולם…
משחק שבו מעטים שורדים
ובודדים משגשגים
אבל…
אם החלטת לתת עוד צ'אנס –
תאסוף את השברים,
קח גפרור
ותדליק את
האש הפנימית!
התרגשות שווה אנרגיה.
אנרגיה שווה כסף.
יכול להיות שזה
הצ'אנס האחרון
שישנה בשבילך הכל…
4. לעלות מחיר בפרונטים –
״יהב, אנשים סולקים בטירוף.
100-200 מכירות ביום!״
היא הניחה ידיים על השולחן
ונשענה בהתלהבות לכיוון שלי…
חייכתי.
אוהב לראות אנשים מתעשרים.
אבל אז… שלושה
ימים לאחר מכן
הגרוע מכל קרה…
קיבלתי הודעה קולית
עם קול רועד…
״יהב. כבר שלושה ימים
אף אחד לא סלק!״
״שינת משהו בפאנל?״
שאלתי…
״העליתי מחיר״.
לקחתי נשימה עמוקה
והטחתי את האמת המרה –
״המטרה בפרונטים היא לגייס
מאסות של לקוחות משלמים, אומר
שהמחיר חייב להיות נגיש, סקסי ומפתה –
מחיר שאי אפשר לסרב.
זה למה לפני כל פעולה… תשאלי את עצמך –
מה המטרה?״
״צודק. טעיתי. למדתי.
אבל מה אפשר לעשות
סיפרתי לקהילה שהמחיר עלה״
היא הגיבה…
״למזלך את לא הראשונה
שעושה פדיחה כזאת…
הנה הפתרון – תפרקי את הקורס
לחתיכות ותוציאי פרונט חדש״
תכניס לראש –
אם תעלה מחיר לפרונטים
העסק התייבש כמו הכינרת…
אז אל.
5. להכין את העסק לחופשת לידה –
בטן קטנה ועגולה מציצה מהחולצה…
״יהב, לא סיפרתי לאף אחד עדיין!״
משפט ששמעתי
מעשר נשים
בשנה האחרונה…
90% מהלקוחות בנקסט
לבל הן נשים אז באופן טבעי
נכנסות להריון…
אבל שיש על הכתפיים עסק
שמפרנס משפחה שלמה
השאלה שעולה…
איך מכינים את העסק
לחופשת לידה?
הנה הרשימה:
1. מסטטמים את השירות –
אם את מוכרת זמן באחד על אחד
הגיע הזמן למצוא פרילנסר שיתן
שירות ביחד איתך
2. המעבר לדיגיטל –
אם לפני ההריון היית יכולה
לפוצץ את היומן ולעשות כסף
בהריון – תשכחי מזה.
זה הזמן למנף את הידע
לקורסים דיגיטליים
ולתת הזדמנות לעוקבים
לקנות בלי שאת צריכה
להיות בתמונה.
(ממולץ להכין
השקות מראש
בחופשת לידה)
3. לדואג לרטיינר –
מועדון דיגיטלי,
שירות בהוראת קבע,
כל דבר שמחזק
את התזרים ומכניס
כל חודש באופן קבוע.
4. קחי נשימה עמוקה –
אם את בהריון מתקדם,
קחי נשימה עמוקה ותשכחי
מכל מה שכתבתי.
הבריאות שלך
ושל התינוק
שווים יותר מכסף.
|
