אתה לא צריך להיות מפורסם כדי למכור קורס דיגיטלי. אתה צריך להיות שימושי. ובמאמר הזה אני אראה לך בדיוק איך עושים את זה… גם אם היום אף אחד לא מכיר את השם שלך.
רגע לפני שנתחיל.
יש מיתוס אחד שהורג יותר עסקים דיגיטליים מכל דבר אחר. המיתוס אומר: "קודם תבנה קהילה, אחר כך תמכור."
זה נשמע הגיוני. אבל זה פשוט לא נכון.
אנשים קונים קורסים דיגיטליים לא בגלל שהם מכירים אותך. הם קונים כי יש להם בעיה ספציפית ואתה מציע פתרון ברור.
אז בוא נפרק את זה צעד אחרי צעד.
למה דווקא קורס דיגיטלי, ולמה דווקא עכשיו
הנה האמת הפשוטה. השוק הישראלי של קורסים דיגיטליים צומח כל שנה. אנשים רגילים לשלם על ידע אונליין. הם עושים את זה כל יום.
והנה מה שרוב האנשים לא מבינים…
אתה לא צריך להיות הכי טוב בעולם בתחום שלך. אתה צריך להיות צעד אחד לפני הלקוח שלך. זה הכל.
מישהו שעבר תהליך ויודע ללמד אותו… שווה זהב. לפעמים דווקא מי שלמד את הדבר לאחרונה מלמד אותו הכי טוב. כי הוא זוכר את הקשיים. כי הוא מדבר בגובה העיניים.
קורס דיגיטלי נותן לך שלושה דברים שעסק פרונטלי לא יכול:
- סקייל (Scale) … היכולת למכור לאלפים בלי להגדיל שעות עבודה
- חופש … הקורס עובד גם כשאתה ישן, בחופשה, או עם המשפחה
- רווחיות … עלות הייצור חד פעמית, ההכנסות חוזרות שוב ושוב
שלב 1: תמצא את הבעיה, לא את הנושא
הטעות הכי נפוצה? לבנות קורס על מה שאתה אוהב.
לא. תבנה קורס על מה שאנשים מוכנים לשלם עליו.
יש הבדל עצום. אתה יכול לאהוב צילום. אבל אם אתה בונה קורס "יסודות הצילום" אתה מתחרה ב-500 קורסים חינמיים ביוטיוב.
אבל אם אתה בונה קורס "איך לצלם מוצרים לחנות אונליין שמגדילים מכירות"… פתאום יש לך קהל ספציפי עם כאב ספציפי שמוכן לשלם.
אל תשאל "מה אני יודע ללמד?" אלא "מה אנשים כבר מחפשים פתרון לו?" חפש בגוגל, בקבוצות פייסבוק, בתגובות באינסטגרם. הכאב של הלקוח הוא המצפן שלך.
שלב 2: תוכיח שזה עובד לפני שתצלם דקה אחת
אל תבנה קורס של 40 שיעורים ואז תגלה שאף אחד לא רוצה את זה.
זה בדיוק מה שקורה ל-90% מהאנשים. הם משקיעים חודשים בצילומים, עריכה, פלטפורמה… ואז שקט.
במקום זה, עשה Pre-sell (מכירה מוקדמת). תפתח דף מכירה פשוט. תכתוב בדיוק מה הקורס ייתן. תשים מחיר. ותראה אם אנשים שולפים כרטיס אשראי.
אם מכרת 10-20 יחידות… יש לך מוצר דיגיטלי שהשוק רוצה. עכשיו תצלם.
אם לא מכרת… חסכת לעצמך חודשים של עבודה על המוצר הלא נכון. תחזיר כסף, תלמד, תנסה שוב.
שלב 3: תבנה את הקורס בצורה שעובדת
שכח הפקות וידאו של סרט הוליוודי.
הקורסים שמוכרים הכי טוב? פשוטים. ישירים. עם תוצאות.
הנה המבנה שעובד:
- הבטחה ברורה … מה התלמיד ישיג בסוף הקורס? תכתוב את זה במשפט אחד
- מסע לוגי … תיקח את התלמיד מנקודה A לנקודה B בצעדים קטנים וברורים
- שיעורים קצרים … 5-15 דקות לשיעור. אנשים לא רוצים הרצאות. הם רוצים לעשות ולהתקדם
- תרגול … כל מודול צריך משימה מעשית. בלי תרגול אין תוצאה
- תמיכה … קבוצת פייסבוק או וואטסאפ סגורה. זה מה שהופך קורס ממוצר למערכת יחסים
ולגבי הציוד? טלפון חכם עם מצלמה טובה, מיקרופון זול של 100 שקל, ותאורה טבעית. זה מספיק. התוכן חשוב יותר מאיכות ההפקה.
שלב 4: תמכור בלי לדחוף, בלי להתחנן
הנה הסוד שאף אחד לא מספר לך.
שיווק דיגיטלי של קורס הוא לא "תקנה, תקנה, תקנה." זה סיפור. זו הוכחה. זה אמון.
התהליך נראה ככה:
- תוכן ערך … תשתף פוסטים, סרטונים, טיפים שנותנים טעימה מהידע שלך
- סיפורי הצלחה … תראה תוצאות של אנשים שעשו את מה שהקורס מלמד. תוכנית טובה יש לה דף סיפורי הצלחה ציבורי
- דף מכירה שעובד … כותרת חזקה, בעיה ברורה, פתרון, הוכחות, והנעה לפעולה
- רשימת תפוצה … המקום הכי חזק למכירות. לא אינסטגרם, לא טיקטוק. אימייל
אל תנסה למכור לכולם. ככל שתדבר לקהל יותר ספציפי, ככה תמכור יותר. "קורס לכל מי שרוצה להרוויח" לא ימכור. "קורס למאמנות כושר שרוצות הכנסה פסיבית" ימכור.
שלב 5: תשתמש במודל שמוכיח את עצמו
יש דרך ישנה ויש דרך חדשה.
הדרך הישנה? לשלם ליועץ עסקי שיושב איתך אחד על אחד ונותן לך טיפים כלליים. יקר, איטי, ובלי מערכת.
הדרך החדשה? מודל Full Stack. שיטה מסודרת, קהילה של יזמים שעוברים את אותו תהליך, ומנטורים בכירים שכבר עשו את מה שאתה רוצה לעשות.
זה המודל שעובד היום. כי יזם לבד נתקע. יזם בתוך מערכת… ממריא.
הגענו ביחד למעל 1,500 מנויים במועדון דיגיטלי ומעל 1,500 תלמידים שרכשו ממני קורסים דיגיטליים
עדן לא התחיל כמומחה עם מיליון עוקבים. הוא בנה מוצר, יצר מערכת, ונתן ערך. והתוצאות מדברות בעד עצמן.
וזה בדיוק מה שנקסט לבל עושה. ליווי עסקי שנבנה לייצר תוצאות. לא סתם עצות. מערכת שלמה שליוותה מעל 300 יזמים שביחד ייצרו מעל 150 מיליון שקל במצטבר.
אז מה עכשיו?
בוא נסכם את זה פשוט.
אתה לא צריך להיות מפורסם. אתה לא צריך מיליון עוקבים. אתה לא צריך ציוד יקר.
אתה צריך:
- בעיה שאנשים רוצים לפתור
- פתרון שעובד
- אומץ להשיק לפני שהכל מושלם
- מערכת שתומכת בך לאורך הדרך
זה הכל. זה באמת הכל.
השאלה היחידה היא… האם אתה מוכן להתחיל?
רוצה לבנות קורס דיגיטלי שבאמת מוכר?
בנקסט לבל אנחנו לוקחים יזמים מהרעיון ועד המכירה הראשונה. עם שיטה מוכחת, קהילה חזקה, ומנטורים שכבר עשו את זה.
באהבה ענקית,
יהב.
