הם מסתובבים בינינו כמו כולם. הולכים כמו אנשים רגילים, מתלבשים כמו אנשים רגילים, אוכלים כמו אנשים רגילים. אבל בשיחת עומק של 30 דקות, כל הסודות נחשפים… האנשים האלה? בעלי עסקים. וכמעט כל אחד מהם מסתובב עם צלקת מכישלון עסקי. אז איך מתמודדים עם כישלון עסקי? הצלקת שומרת עליך מאותה טעות, אבל היא גם יכולה להשאיר אותך במקום. תהיה זהיר, תלמד מהטעויות של פעם, ואל תיתן לצלקות להכתיב לך את החיים. אצלי, אחרי 5 שנים רצופות של ניסיונות וכישלונות, הצלקות צעקו לי לוותר. נתתי צ'אנס אחרון, ו-5 שנים אחר כך הוא הפך אותי למיליונר. ובסוף יש גם שיעור שיווק אחד שנולד מהצלקות האלה. מי שיש לו לקוחות חייב להכיר אותו.
מה זה "צלקות היזמות"?
ככה אני קורא לזה. ואף אחד מבחוץ לא יודע על זה, וגם לא יכול להבין…
יש צלקות עמוקות שנוצרו מהפסד של עשרות ומאות אלפי שקלים. ויש צלקות ששאבו מאנשים את כל האמון והתקווה. יש בעלי עסקים שקיבלו את הצלקת שלהם מאחד המקומות האלה:
- ליווי עסקי כושל.
- קמפיינר עם הבטחות מפוצצות.
- שיתוף פעולה שהתפוצץ באמצע.
אי אפשר להתחמק מזה… כמעט כל בעל עסק מקבל צלקת יזמות.
ולפעמים… הכאב כל כך גדול שהצלקת לא נרפאת לעולם. בכל הזדמנות חדשה, בכל שיתוף פעולה, היא מתעוררת לחיים ומתחילה להכאיב. כמו הצלקת של הארי פוטר בכל פעם שהוא פוגש את וולדמורט…
ההודעה שגרמה לי להבין את הכוח של הצלקות
קיבלתי הודעה באינסטגרם מבעלת עסק. נקרא לה שרה (שם בדוי). היא כתבה:
"יהב, שמעתי עליך הרבה דברים טובים… אני יודעת שאתה הכתובת שתיקח את העסק שלי לרמה הבאה. אבל אני מסוחררת כבר מכל המנטורים בחוץ, ובליווי האחרון שלי הפסדתי עשרות אלפי שקלים על כלום."
שרה רוצה להצטרף לתוכנית הליווי שלנו. אבל בכל פעם שהיא חושבת על ליווי עסקי, הצלקת שלה מתחילה לזהור ולהכאיב.
החדשות הטובות: הצלקת שומרת עליך
הצלקת שומרת עליך ודואגת שלא תקבל את אותה צלקת שוב…
בדיוק כמו תינוק שנוגע באש. הוא מקבל כוויה, וזו הפעם האחרונה שהוא נוגע באש…
החדשות הרעות: הצלקת יכולה להשאיר אותך במקום
הרבה פעמים הצלקת משאירה אותך תקוע. היא מונעת ממך לנסות דברים חדשים, בדיוק את אלה שיכולים לקחת אותך לרמה הבאה.
קח אותי לדוגמה. אני מפוצץ בצלקות.
הפסדתי כסף וזמן על הזדמנות להתעשר באמזון. הפסדתי כסף וזמן על עסק של בר סלטים. ובדרך ניסיתי גם Shopify ו-eBay, ונפלתי בעוד כמה תרמיות אינטרנטיות מצחיקות, כמו ילד טיפש שמחפש כסף קל.
והאמת? לא הייתי כותב לך את המילים האלה אם לא הייתי נותן לעצמי צ'אנס אחרון.
אשכרה… אם לא הייתי נותן צ'אנס אחרון, יש מצב שעדיין הייתי שליח מרושש, זרוק באיזו יחידת דיור עלובה, בלי עתיד ובלי חלום.
איך נותנים צ'אנס אחרון כשהברכיים רועדות
וזה היה קשה… היה קשה לתת את הצ'אנס האחרון. הצלקות התחילו לזהור, הברכיים רעדו, והפחדים אכלו לי את הראש:
"מה, שוב לנסות? שוב להפסיד כסף? לא נמאס לך לנסות ולהיכשל 5 שנים ברצף?!"
אבל לא הייתה לי ברירה. לא היה לי לאן לחזור. עם משכורת רעב של שליח והלוואות עצומות, הייתי חייב לנסות. היו לי רק 2 אופציות:
- להישאר במקום, ב"אזור הנוח" שכבר מזמן הפך לגיהנום.
- לנסות שוב משהו חדש, אחרי שנכשלתי עשרות פעמים.
אחרי הרבה התלבטויות, בחרתי באופציה השנייה. ומזל שבחרתי בה… כי 5 שנים אחר כך, "הצ'אנס האחרון" הפך אותי למיליונר שאני היום.
אז מה הייתי עונה לשרה? "שרה, תהיי זהירה. תלמדי מהטעויות של פעם. אבל אל תתני לצלקות להכתיב לך את החיים ולהשאיר אותך במקום." ואם את במקום שלה, זה בדיוק בשבילך.
שיעור שיווק: ללקוחות שלך יש צלקות
ואת… אתה… כן כן, אתה. קראת עד כאן? אז מגיע לך שיעור קריטי בשיווק:
ללקוחות הפוטנציאליים שלך יש צלקות! אם הם כבר ניסו פעם לפתור את הבעיה שאתה פותר ונכשלו, הצלקת שם.
והתפקיד שלך כבעל עסק מתחלק לשלושה צעדים: לזהות את הצלקות. להסביר למה הן נוצרו. והכי חשוב… להראות למה הפעם, אצלך, זה הולך לעבוד.
ואיך מסבירים את זה? עם הזדמנות חדשה שזורקת לפח את כל ההזדמנויות הישנות ומוכיחה בצורה חד-משמעית שהפעם זה שונה.
באהבה ענקית,
יהב.
שאלות ותשובות
איך מתמודדים עם כישלון עסקי בלי לאבד את הביטחון?
שומרים על הלקח ולא נותנים לצלקת להחליט במקומך. כשהגעתי לצומת שלי, היו לי רק 2 אופציות: להישאר באזור הנוח שהפך לגיהנום, או לנסות שוב. בחרתי לנסות.
נכוויתי מליווי עסקי בעבר. מה עושים עכשיו?
קודם כל, אתה לא לבד. תהיה זהיר ותלמד מהטעויות של פעם. ואם אתה שוקל ליווי עסקי פעם נוספת, תשאל שאלה אחת פשוטה: למה הפעם, אצלם, זה הולך לעבוד? רק אל תיתן לצלקת לענות במקומך.
תן לעסק שלך את הצ'אנס הבא, בזהירות.
נכווית בעבר? מתחילים בבדיקת התאמה: מבינים איפה העסק שלך עומד, ורק אז מחליטים אם להמשיך.
לבדיקת התאמה ›
