האזינו לפרק המלא: פודקאסט החופש בעסק בספוטיפיי
"ואז, ברגע שחשבתי שזה נגמר…"
שמת לב? אתה ממשיך לקרוא.
זה הכוח של סיפור. הוא מושך אותך פנימה בלי שתשים לב.
עובדות מספרות. סיפורים – מוכרים.
בפרק הזה אני מסביר איך להשתמש בסטוריטלינג בעסק שלך.
לא בתור "טריק שיווקי". בתור הכלי הכי חזק שיש לך.
למה סיפורים עובדים
המוח שלנו מחווט לסיפורים. פשוט ככה.
כשמישהו אומר לך "הקורס שלי יעזור לך להרוויח יותר"…
אתה שומע ועובר הלאה.
אבל כשמישהו אומר "לפני שנתיים הייתי במינוס בבנק, לא ידעתי איך לשלם שכירות, ואז…"
אתה מקשיב.
למה? כי סיפור יוצר הזדהות.
הקורא מדמיין את עצמו בסיטואציה. מרגיש את הכאב.
ורוצה לדעת מה הפתרון.
3 סוגי סיפורים שמוכרים
1. הסיפור שלך
מאיפה התחלת. מה היה הרגע שהכל השתנה.
אנשים קונים מאנשים. לא מחברות.
הסיפור שלך הוא הנכס הכי ייחודי שיש לך.
אף אחד לא יכול להעתיק אותו.
2. הסיפור של הלקוח
"לפני" ו"אחרי". התמונה המלאה.
מה היה המצב. מה השתנה. ומה הרגש שנלווה לשינוי.
"בארבעה חודשים שלישיתי ואפילו הכפלתי בחמש את ההכנסות שלי"
3. הסיפור של "מה אם"
"תדמיין שאתה מתעורר בוקר ויש לך 5 הודעות של מכירות שנכנסו בלילה."
סיפורי "מה אם" מציירים את העתיד. ועתיד מושך פעולה.
הנוסחה לסיפור שמוכר
מצב קיים – הכל רגיל, אולי אפילו טוב.
משבר – משהו השתנה. בעיה צצה.
מפנה – מצאתי פתרון / פגשתי מנטור / גיליתי שיטה.
שינוי – התוצאות שהגיעו.
מסר – מה אתה יכול ללמוד מזה.
זה המבנה. כל סיפור טוב עוקב אחריו.
מהסרטים בהוליווד ועד דף מכירה באינטרנט.
איפה להשתמש בסטוריטלינג
בכל מקום.
בדף מכירה – הסיפור של "למה יצרתי את המוצר הזה".
באימייל – סיפור קצר שמוביל להצעה.
בפוסט – סיפור של לקוח עם תוצאה.
בוובינר – הסיפור האישי שלך שבונה אמון.
סיפור עובד בכל פורמט. כי אנשים תמיד אוהבים לשמוע סיפור טוב.
"עברתי 6 יועצים עסקיים, יהב הוא השביעי. הוא שינה לי את כל מה שידעתי מקצה לקצה"
השורה התחתונה
סטוריטלינג זה לא "כישרון". זה מיומנות.
וכמו כל מיומנות – אפשר ללמוד אותה.
תתחילו לשים לב לסיפורים סביבכם. מה תופס. מה מזיז.
ותתחילו לספר את הסיפור שלכם.
תקשיבו לפרק המלא. יש שם דוגמאות שתוכלו ליישם היום.
באהבה ענקית,
יהב.
