את הפרק הזה כבר הקלטתי פעם אחת. 12 שעות עבודה עם צלם, דם יזע ודמעות, והכל היה מושלם – עד שגילינו שהשמע לא היה מחובר. הכל הלך לפח.
נכנסתי לדיכאון קטן, זה מבאס. אבל זה בדיוק החיים היזמיים. Shit happens. נתתי לעצמי להתבאס, ואז שאלתי איך אני מסתכל על זה אחרת.
בסוף הצלם חזר עם עדשה יותר טובה, והתוכן זורם לי יותר כי כבר העברתי אותו פעם. משהו רע הפך להזדמנות לשפר. זאת התמצית של יזמות.
הבסיס: שני דברים שעסק צריך
עסק דיגיטלי צריך בדיוק שני דברים: מעמד מכירה (המקום שבו הלקוח יכול לשלם) וטראפיק (אנשים שנכנסים לשם).
אני משתמש בדוגמה של מאפייה: צריך אנשים שיכנסו לדלת, ואחר כך שכמה שיותר מהם יקנו. העיצוב, הריח, השירות – כל אלה משפיעים על ההמרה.
עסק דיגיטלי זה אותו דבר, רק שאני לא מוגבל בגודל החנות. 10,000 אנשים יכולים לצפות בוובינר שלי במקביל. זה הקסם.
6 הדרכים
1. טראפיק קבוע – לא קמפיין חד פעמי, אלא ברז פתוח של אנשים חדשים. ממומן, פלטפורמות נוספות, שיתופי פעולה. בלי זה, נשארים בבועה קטנה של אותם עוקבים.
2. יחסי המרה גבוהים – לא מספיק להביא אנשים, צריך שיקנו. תוכן שמייצר סמכות, הוכחות חברתיות, חשק. אני משתמש בדוגמה של גולדה – הגלידות מוצגות כמו תכשיטים, ומי שנכנס יוצא עם משהו.
3. יותר מעמדי מכירה – אותו מוצר, דרכים שונות למכור אותו. דף מכירה, וובינר, שיחות אישיות. לקוחות שונים מגיבים למבנים שונים.
4. אקו-סיסטם של מוצרים – במקום לחפש כל הזמן לקוחות חדשים, להציע עוד מוצרים לקהל שכבר סומך עליי. כמו אפל – אייפון, מקבוק, איירפודס, הכל מתחבר.
5. העלאת מחירים – במיוחד כשזה נוגע לזמן האישי שלי. אני לא שואף ליומן מפוצץ, אני שואף לחופש. ככל שהביקוש עולה, המחיר עולה.
6. יותר אפשרויות תשלום – לפעמים במקום לבנות מחדש את כל המשפך, מספיק להוסיף אשראי, ביט, פריסה לתשלומים. פחות חסמים, יותר המרות.
השורה התחתונה
לא צריך את כל השש בבת אחת.
תבחרו דרך אחת, תיישמו אותה עד הסוף, ותראו שינוי.
מספיק צעד אחד טוב.
