8 שנים עם רב מסר, 18,000 מנויים, 300 יזמים שליוויתי. ומה שהכי הפתיע אותי לאורך השנים: הדף שהכי מגדיל את הרשימה שלך הוא לא דף הנחיתה. הוא דף התודה, שאף אחד לא מסתכל עליו.
לפני שנסביר למה, בוא נדבר על הנתון שסותר כל מה שרוב בעלי העסקים עושים: עסק שעובר מ-10 ל-15 דפי נחיתה רואה 55% יותר לידים, לפי Backlinko. עסק עם 40 דפים ומעלה: 500% יותר. הבעיה היא לא הדף שיש לך. הבעיה היא שיש לך רק אחד.
אחרי שנים של בניית פאנלים לעשרות יזמים בתוכנית, הבנתי שיש 5 שינויים שמגדילים רשימה. כולם אפשריים ישירות דרך רב מסר. כל שיטה כזו לבד שווה. כולן ביחד, הן מפאנל שמייצר מנויים לפאנל שגדל.
למה רוב דפי הנחיתה לא ממירים כמו שצריך
מישהו מגיע לדף הנחיתה שלך. יש לו שאלה אחת בראש, ולא תמיד הוא יודע לנסח אותה:
מה אני מרוויח אם אני נותן לך את האימייל שלי?
אם התשובה היא "הרשם לניוזלטר שלי" או "הישאר מעודכן", הוא עוצם. לא כי הוא לא מתעניין. כי הוא לא יודע מה הוא מקבל, ולכן לא שווה לו הסיכון.
לפי Unbounce, תנועה שמגיעה ממיילים ממירה ב-19.3% בדפי נחיתה, יותר מכל ערוץ אחר. כלומר, הרשימה יכולה להזין את עצמה, כל מנוי שנרשם היום יכול להביא עוד מנויים מחר. אבל רק אם הדף עונה על השאלה הזו.
בעלי עסקים מבזבזים חודשים על שכלול דף אחד, כשהכסף האמיתי נמצא בבניית דפים נוספים, כל אחד לקהל ספציפי ולהצעה ספציפית. דף אחד "מושלם" מול 5 דפים ממוקדים: המספר מנצח תמיד.
שיטה 1: מגנט לידים ספציפי, לא "הרשם לניוזלטר"
אחד הגילויים הגדולים שלי מ-8 שנים עם רב מסר: מגנט ספציפי לא רק ממיר יותר, הוא מביא מנויים שפותחים מיילים. שיעורי הפתיחה שלהם גבוהים יותר כי הם נרשמו לסיבה ספציפית. מי שנרשם "לניוזלטר" לא זוכר למה הוא שם, ולכן מתעלם.
מגנט לא חייב להיות ספר אלקטרוני ענק. לעיתים קרובות, ככל שהוא קצר ומדויק יותר, ככה הוא ממיר טוב יותר. אנשים לא רוצים עוד קובץ שייפתח פעם אחת ויישכח. הם רוצים משהו שמוריד מהם עבודה עכשיו.
- צ'קליסט קצר — "7 דברים לבדוק לפני שמשיקים קמפיין". מיידי ושימושי. לפי Leadpages, צ'קליסטים ממירים מעל 30% בתנועה ממוקדת
- שידור חי — "שידור חינמי: איך בונים אוטומציה שמוכרת". שידורים חיים עם נושא ספציפי מביאים המרות גבוהות לפי GetResponse Email Benchmarks
- מדריך PDF קצר — 5-7 עמודים על בעיה אחת שהקהל שלך מתמודד איתה יום-יום, עם פתרון שלב אחר שלב
- כלי או תבנית — קובץ, תבנית, דגם חוזה. מוריד עבודה מיידית ומגביר מחויבות
ברב מסר אפשר לבנות דף נחיתה ייעודי לכל מגנט ולחבר אותו לרשימה נפרדת. מי שנרשם לצ'קליסט מקבל סדרת מיילים שמדברת על אותו הנושא. לא מייל כללי שלא קשור לסיבה שבגינה הוא נרשם.
הצעת ערך ספציפית גורמת לאנשים הנכונים להירשם. ולאחר מכן הם פותחים, לוחצים וקונים.
שיטה 2: פחות שדות, יותר נרשמים
81% מהאנשים שמתחילים למלא טופס נוטשים אותו לפני הסוף. לא כי הם לא רוצים להירשם. כי יש יותר מדי שדות.
כל שדה נוסף שמוסיפים לטופס מוריד את ההמרה. שם פרטי ואימייל זה בסדר. כשמוסיפים שם משפחה, טלפון ו"כמה עובדים יש בחברה שלך", אנשים פשוט עוזבים. הם לא הגיעו לדף כדי למלא שאלון.
הכלל: שדה אחד זה מעולה. שניים זה בסדר. שלושה ומעלה? לחשוב פעמיים.
ברב מסר עורכים את שדות הטופס בקלות. אפשר לבחור להציג רק שדה אימייל, או שם פרטי ואימייל. המידע הנוסף שרוצים על הנרשם, כמו תחום עיסוק, גודל עסק ויעד מרכזי, אפשר לקבל מאוחר יותר דרך שאלון שנשלח בתוך סדרת המיילים.
הוספת שדה טלפון לטופס ההצטרפות הראשוני שורפת 30%-50% מהנרשמים הפוטנציאליים. אנשים מוכנים לתת אימייל בשלב הראשון. לא בהכרח טלפון. שמור את בקשת הטלפון לאחרי שהם בתוך הסדרה ומכירים אותך.
שיטה 3: חלון יציאה שתופס מי שעומד ללכת
מישהו הגיע לדף. קרא. הזיז את העכבר לכיוון כפתור הסגירה.
בלי חלון יציאה, הוא נעלם. עם חלון יציאה, יש עוד הזדמנות אחת.
לפי Omnisend, שניתחו 1.24 מיליארד חשיפות לחלונות כאלה, חלון יציאה מחזיר בממוצע 10%-19% מהגולשים שהיו עוזבים. אם 1,000 אנשים מגיעים לדפי הנחיתה שלך בחודש ולא נרשמים, חלון יציאה נכון מחזיר 100-190 מהם.
הטריק החשוב: להציע משהו שונה ממה שיש בדף. אם הדף הראשי מציע וובינר, חלון היציאה יציע צ'קליסט. לא אותו דבר שוב, אלא הצעת ביניים קטנה יותר עם פחות מחסומים.
- הגדר את חלון היציאה לכוונת יציאה, לא לפי זמן. מדויק יותר ופחות מפריע
- הצע משהו שונה מהדף הראשי, הצעה קטנה וקלה לקבל
- שדה אחד בטופס: אימייל בלבד, בלי חיכוכים נוספים
- הוסף תחושת מיידיות: "קבל את הצ'קליסט לפני שאתה עוזב"
לפי Wisepops, שניתחו מיליוני חשיפות, חלון עם הצעה ממוקדת ממיר ב-8.53% לעומת 3.82% ללא הצעה. יותר מפי שניים. הבדל של הצעת ערך בתוך חלון של שניות.
שיטה 4: דף התודה, הנכס עם הכי פחות תחרות
אם יש תובנה אחת שחוזרת על עצמה בכל יזם שמגיע לרשימה של מעל 5,000 מנויים, זו היא: הדף שהכי מגדיל את הרשימה הוא לא דף הנחיתה. הוא דף התודה.
הסיבה פשוטה: אף אחד לא מסתכל על דף התודה. אף אחד לא בודק אותו. אף אחד לא שם בו CTA. ולכן, בדיוק שם, הכי פחות תחרות.
מה קורה בדף התודה? מישהו נרשם לרשימה שלך. הוא בשיא המוטיבציה. בשיא האמון. בשיא הרצון לצעד הבא. ואתה מראה לו "תודה שנרשמת, בקרוב יגיע מייל".
זה לא דף תודה. זה בזבוז.
- הזמנה לקבוצת ווטסאפ — מגדיל את המחויבות, נותן ערך נוסף ומחבר לקהילה
- הצעה ראשונית — מוצר במחיר כניסה שמסנן את הרציניים. לפי GemPages, הצעה רלוונטית בדף תודה מגדילה את ההכנסה הממוצעת ב-10%-15%
- סרטון קצר — 60-90 שניות שמסבירות מה הולך לקרות בסדרת המיילים הבאה ולמה כדאי לחכות לה
- שאלון סגמנטציה — "ספר לי יותר על עצמך" שמוביל לאוטומציה מדויקת יותר ברב מסר
ברב מסר מגדירים כתובת redirect לכל טופס. אחרי כל הרשמה, הגולש עובר לדף שבנית מראש. זה לא דורש קידוד. זה הגדרה של שורה אחת בתוך הטופס.
הנרשם החדש נמצא בשיא הכוונה. זה הרגע היחיד שבו הוא יקשיב לכל הצעה עם ראש פתוח. לא כי הוא תמים, אלא כי הוא כבר בחר אותך. השתמש בזה. הציע צעד אחד ספציפי שמקרב אותו לתוצאה שרצה כשנרשם.
שיטה 5: אישור כפול, רשימה קטנה שמוכרת יותר
זו התובנה שהכי קשה לקבל: אתה רוצה יותר נרשמים, אבל הדרך לקבל יותר מכירות היא לסנן חלק מהם.
לפי GetResponse, שניתחו מיליוני שליחות, נרשמים שאישרו כפול פותחים מיילים ב-35.72% לעומת 27.36% ללא אישור. הבדל של 30% בשיעורי הפתיחה. הם גם מבטלים פחות (7% פחות) ומחזירים bounce פחות (48% פחות).
מה זה אומר בפועל? רשימה של 5,000 מנויים עם אישור כפול יכולה למכור יותר מרשימה של 8,000 ללא אישור. כי כל מייל מגיע לאנשים שרצו אותו.
ברב מסר הגדרת אישור כפול פשוטה: מחברים את הטופס לתהליך אישור ומגדירים מייל אישור אוטומטי שנשלח ברגע שמישהו נרשם. מי שלוחץ על הקישור נכנס לרשימה. מי שלא, לא.
לאחר שמגיעים למספר מנויים מסוים ומתחילים לשלוח מיילים קבועים, האישור הכפול הוא מה ששומר על שיעורי המסירה גבוהים. פחות ספאם. יותר מיילים שמגיעים לתיבה הראשית.
אישור כפול מאטה את גדילת הרשימה בכ-25% לפי Litmus. זה מחיר שכדאי לשלם כשאתה שולח מיילים קבועים. אבל אם אתה בשלב הראשוני ורוצה מקסימום נרשמים, אפשר להתחיל עם אישור יחיד ולעבור לכפול בהמשך.
איך מחברים את הכל ברב מסר
5 השיטות האלה עובדות יחד. כל אחת מגדילה את ההשפעה של האחרות.
בונים כמה דפים עם מגנטים שונים (שיטה 1). מצמצמים את הטופס לשדה אחד עד שניים (שיטה 2). מוסיפים חלון יציאה עם הצעה משלימה (שיטה 3). מפנים לדף תודה שממשיך את השיחה (שיטה 4). ומפעילים אישור כפול לאיכות המנויים (שיטה 5).
רב מסר נותן את כל הכלים האלה ב-4 מודולים במערכת אחת: מיילים, דפי נחיתה, אחסון וקורסים דיגיטליים. אין צורך לחבר שירותים שונים ולקוות שהם מדברים אחד עם השני.
עשיתי את כל זה ב-8 שנים עם רב מסר. 18,000 מנויים. ולפי מה שראיתי בעשרות הפאנלים שבנינו עם יזמים בתוכנית, שיטה 4 ו-5 הן אלה שהכי מפתיעות כשמיישמים אותן. לא כי הן מורכבות. כי כמעט אף אחד לא עושה אותן.
מי שרוצה להתחיל, דרך הלינק של יהב מקבלים 60 ימי ניסיון מלאים. לא 14 הימים הרגילים. 60 יום. מספיק זמן לבנות את כל 5 השינויים, לבדוק ולראות תוצאות בפועל.
60 יום לבנות את הרשימה שלך ברב מסר
גישה מלאה לדפי נחיתה, טפסים ואוטומציות. ניסיון חינמי למשך 60 יום, ללא כרטיס אשראי. בנה את כל 5 השינויים ובדוק מה עובד לך.
לבדיקה ›באהבה ענקית,
יהב.
