ביקשתי מהקוראים שלי לשאול אותי הכל. נכנסו עשרות שאלות. בחרתי חמש… כי מאחורי כל אחת מהן מסתתר עיקרון שיכול לשנות לך את העסק. במיוחד הראשונה.
רון: "מה הייתה תוכנית הפעולה שלך אם היית מתחיל את הקריירה מאפס?"
שאלה מצוינת, שנותנת לך הזדמנות "לגנוב" את האסטרטגיה שלי. זה קצת עמוק, אז תקשיב טוב.
מה שהייתי עושה (ועשיתי) זה… לצמצם את ה-GAP.
בכל נישה יש פער בין מה שהלקוח מקבל מהמתחרים, לבין מה שהלקוח יכול, צריך וצמא לקבל ממך. בדרך כלל מאחורי הפער מסתתרת תועלת שמקצרת זמן וחוסכת אנרגיה בדרך להגשמת החלום.
ככה זה עבד אצלי בנישת הייעוץ העסקי. כל היועצים היו קבורים מתחת לפוך בעולם הישן, הנעים והנוח. כתבו אקסלים מפוצצים בתרחישים ונתנו ייעוץ שגרתי ומשעמם. ואלה שקצת התקדמו? "לימדו איך להעלות סרטונים לאינסטגרם".
ה-GAP היה ברור: יועצים עסקיים לא יודעים לבנות אימפריות דיגיטליות שמכניסות מיליונים ללקוחות בלי למלא את היומן. הם:
- לא יודעים לכתוב קופי שמוכר
- לא יודעים להרים קמפיינים ממומנים
- לא יודעים לבנות פאנלים מתקדמים
כאן נכנסתי לתמונה ב-2022. וזה מה שהפך אותי תוך שנה מיזם צללים שמוריד גשם של כסף בתקופה של בצורת… למנכ"ל שמנהל צוות של 15 איש, עם רשימת המתנה של יזמים שמתים להצטרף לנקסט לבל אבל לא יכולים. כי אין מקום.
אז רון, תצמצם את ה-GAP. הלאה…
רפאל: "השוק תחרותי ברמות, יש ידע חינם בכל מקום. מה עושים?"
רפאל כתב לי: "הכל משתנה בקצב כל כך מהיר. מרגיש שהשוק הולך למקומות שכבר אין בהם מוצרי פרימיום, כי יש כל כך הרבה ידע נקודתי בחינם. עולם המנטורינג נהיה תחרותי ברמות, לכולם יש קהילה, עלויות הפרסום עולות, כולם נהיו חכמים".
רפאל, הבנתי אותך. אבל אתה הולך נגד "המוח ההישרדותי"… נגד חוקי פסיכולוגיה עתיקים. אתה בעצם אומר: "בגלל שהעולם משתנה, אנשים משתנים ומפסיקים לסלוק".
תעשה Delete ושים לב: אנשים עצלנים. כמו בובות על חוט, הם מופעלים אוטומטית על ידי אותם טריגרים הישרדותיים שחוסכים זמן, אנרגיה וכסף. זאת הסיבה שכל ריל על AI הופך לוויראלי. כי AI חוסך זמן, אנרגיה וכסף.
"תן מענה לצורך הישרדותי שמפעיל טריגרים הישרדותיים, ואנשים יקנו ממך לנצח"
זיו: "באמת אפשר להרוויח 100 אלף שקל בחודש?"
זיו שאל: "אני קורא את הספר שלך ואתה תותח, אבל הסכומים שאתה מדבר עליהם לא נשמעים לי אמיתיים בשום צורה". שאלה ש"יהב של פעם" היה שואל, אז אענה ברצינות.
הסיבה שאתה לא מאמין שאפשר להרוויח 100,000 שקל בחודש היא שאתה… "סוחר בזמן". מחליף זמן בכסף. וזיו, יש לך 24 שעות:
- 8 שעות אתה ישן
- 8 שעות אתה עובד
- 8 שעות אתה נח
תמכור כל שעת עבודה ב-200 שקל, תעשה סלטות באוויר… ולא תכניס יותר מ-48,000 שקל בחודש. תבין: למכור זמן זה כמו למכור חלקים מהגוף. בסוף לא נשאר מה למכור.
אני משחק משחק אחר. משחק שעשירים משחקים: "משחק המינוף". אני מייצר מינופים באונליין שעוזרים לי להכניס יותר כסף בלי למכור שנייה של זמן. קח דוגמה אחת שאתה בטוח מכיר: קורס דיגיטלי. מייצרים אותו פעם אחת, ומוכרים כל החיים.
"אחרי חודשיים התחלתי לעשות מחזורים של 120 אלף שקל"
אלעד: "מחזור של 14 מיליון בשנה, ולא נשאר כסף בבנק"
היי אלעד, אם אתה עושה 14 מיליון בשנה, יש לך DATA פסיכית של לקוחות משלמים. והדבר הכי לא רווחי בביזנס זה להביא לקוח משלם. בשפה המקצועית זה נקרא Customer Acquisition: אתה סולק CPM אצל צוקרברג בשביל לרכוש לקוח.
הרווח לא נמצא בפרונט אלא בבאק. המשחק שלך פשוט: לשגר הצעה ללקוחות הקיימים ולמקסם רווחים בלי הוצאות פרסום ומכירה.
לארי: "איך מתמידים אחרי שכבר השגת את המטרה?"
לארי תיאר את זה מדויק: "יש את הרגע שבו אתה מגיע למה שרצית כל כך הרבה זמן, אבל לפעמים אתה לא מתמיד לאחר מכן. סוג של הרגשת סיפוק שהגעת למה שרצית ואז… כלום".
היי לארי. אחרי ההצלחה הראשונה, אחרי שיש כסף ויצאת ממוד הישרדות, זה בדיוק הזמן להכניס משמעות למשחק ולענות על השאלה: "למה אתה עושה את מה שאתה עושה?"
אם אין לך תשובה מספקת… תמצא תחביבים, תחליף תפקיד, או תדייק את הנישה לאווטאר שאתה באמת רוצה לעזור לו, כך שהערך שאתה נותן מביא לידי ביטוי את היכולות שלך. התשובה שלי, אגב, נמצאת בכל סיפור הצלחה של יזם שעבר אצלנו.
זה הכל להיום.
רוצה לצמצם את ה-GAP בנישה שלך?
ליווי עסקי צמוד מבעלי עסקים שכבר בנו את המינופים שאתה רוצה לבנות.
לבדיקת התאמה ›באהבה ענקית,
יהב.
