'פדיחות' שעולות בזמן, כסף ואנרגיה

היא לא יכלה לשמור את זה בבטן… ״אנחנו סוחבים את העסק על הכתפיים כבר 12 שנים. וזה כבד! היינו אצל כל היועצים… אין לי כוחות יהב״ העיניים התחילו להבריק… דמעות התגלגלו על הלחי והתנגשו על הרצפה ״אנחנו כל היום סביב העסק ולא מרגישים בחשבון בנק. זה קשה!״ סיטואציות שמילים לא יכולות להספיק… הושטתי גליל של טישו עם מבט רך ואמרתי, ״תרגישי חופשי״. בעלה הניח יד על הגב שלה וליטף בניסיון לנחם, העביר את המבט אלי עצם עיניים, כיווץ פנים והנהנן… היה אפשר לשמוע את המחשבות שלו צועקות… ״זאת טעימה מהמציאות היומיומית שלנו…״ לא פעם ראשונה שעסקים בוכים אצלי במשרד… אבל כל פעם זה חודר את השריון וצובט בלב… כמה דק' קדימה, הדמעות הפסיקו והתלונות על היועצים הקודמים הסתיימו. אבל מחשבה אחת לא יצאה לי מהראש: ״יש שפע מטורף באונליין. מיליוני עסקים עושים מיליונים – למה הם לא?! למה לעזאזל?!״ הוצאתי זכוכית מגדלת דמיונית מהכיס וכמו שרלוק הולמס בחדר חקירות חיפשתי… *״מה לעזאזל הבעיה?!״* חצי פגישה רק שואל שאלות כמו פסיכולוג שמחפש נפט… אחרי עשרות שאלות קימטתי עסק של 12 שנים לעמוד WORD בודד עם 5 בעיות שעולות זמן, כסף ואנרגיה ו 5 פתרונות שיעיפו את העסק לנקסט לבל… כמו שאמרתי לך בעבר – לא חסר לי לקוחות ולא כסף. אז ברשימה אתה מקבל כלים ופרקטיקה בשווי מאות אלפי שקלים – בחינם! כן כן, שמעת נכון. לא משוגע ולא מנסה למכור לך… תעשה כסף ממה שאני נותן בחינם… ואולי בעתיד נעבוד ביחד בנקסט לבל, זה הדיל. אז קדימה, בחן את עצמך… האם אתה עושה פדיחות בעסק?! 1. הבעיה – יציאה ממעגל האקו סיסטם – ב 10 דק' הראשונות של הפגישה, הזוג יזמים החמוד אמר משפט שחשף את הבעיה הראשונה: ״יש לנו 2 קהלי יעד. על מה נדבר קודם?״ לפנות לקהל יעד חדש, לא מגיע ב 'אהלן אהלן' אם בנית קהילה ויום בהיר החלטת לטרגט אווטאר חדש – איבדת חשיפה, קהילה, מומנטום והתחלת מאפס! הפתרון – פוקוס במעגל האקו סיסטם. מעגל האקו סיסטם מבוסס על קהל יעד אחד… המטרה שכל מוצר או שירות חדש יהיה בהתאמה מלאה לקהל הקיים ככה אתה מקבל 'כוח על' בכל השקה ומרוויח לקוחות חדשים בחינם… הלאה… 2. הבעיה – ״עוד תוכניות ליווי = עוד כסף״ סיפרו לי בהתלהבות על כמה 'בשר' יש בעסק… ״יהב יש לנו בערך 7 תוכניות ליווי״ הרמתי גבה והנהנתי… אבל בפנים צרחתי… ״וואט דה פאק!״ תבין, להרים תוכנית ליווי כרוך באפיון, תכנון, יצירה, צילום, עריכה, ניהול, שיווק, השקה ועוד… כל מהלך כזה מנקז כל טיפת אנרגיה מהגוף… ואז אתה מגיע הביתה על ארבע עם לשון בחוץ… עזוב לא כלכלי, לא בריא. הפתרון – מסע לקוח ממוקד, פאנל מוצרים אחד ופלואו עסקי שגורם לכל לקוח לעלות לנקסט לבל – ככה זה נראה: מוצר רב מכר – מגייס מאסות של לקוחות משלמים. מוצר באק – שמתאים כמו כפפה ללקוחות הקיימים. פרימיום תמכור לפרימיום. (מתוך המאסות יהיו בודדים). טיז איז איט! יאללה. נקסט… 3. הבעיה – ״דוחפים את הראש בחול״ ״מה באלי? מה באלך?״ ״נראה לי יהיה מגניב שנעשה…״ עצרו! לא מגניב לעשות פדיחות ולהפסיד כסף… אז תתקרב למסך תפתח את האוזניים ותקשיב טוב, ״כשרוב הדייגים הולכים לדוג הם חושבים כמו הדייגים. שמאסטר הולך לדוג הוא חושב כמו הדג״ הפתרון – ״GIVE THE PEOPLE WHAT THEY WANT!" בתרגום – ״תן לאנשים מה שהם רוצים!״ תוציא את הראש מהחול, רחף במחשבות עד שתנחת בגוף הדמיוני של קהל היעד… שם תשאל את עצמך – ״מה אתה באמת רוצה?״ בדרך כלל מי 'שנולד' עם המיומנות לקרוא מחשבות הכי אפלות של אנשים זרים זה מי שחיים שלמים שאל שאלות, שתק והקשיב בסיטואציות חברתיות… אז אם אתה לא בטוח 'שיש לך את זה' בשביל שלא תעשה פדיחות… תרים טלפון 10 לקוחות פוטנציאלים ותשאל – ״מה החלום שלך ב (תחום שלך)?״ ״למה?״ (תשובה) ״למה?״ (תשובה) ״למה?״ שים לב, מאחורי כל תשובה, מסתתרת תשובה עמוקה יותר. מצא אותה! ויש לך רב מכר… 5. הבעיה – ״אין אמונה״ אחרי אינסוף יועצים… מאות חלומות שבורים… קל לאבד תקווה. ״אולי זה לא בשבילי…״ ״אולי אני צריך להיות שכיר…״ לא בא לצייר לך קשת בענן, משחק היזמות – לא קל! אבל אם אתה נותן צ'אנס אחרון. תאמין שזה יהיה הצ'אנס האחרון. הפתרון – לתת תקווה. ״מכירים את התמונה עם הבחור שמחזיק עט חפירה על הכתף, משפיל מבט וחוזר אחורה בלי לדעת שהיה צריך עוד 'מכה אחת' בשביל להגיע לכל היהלומים״ תמונה להמחשה:

אז זה אתם! השאלה האם אתם הולכים לחזור אחורה עם הזנב בין הרגליים או לתת עוד 'מכה אחת' ולנצח! באהבה ענקית, יהב.

נ.ב – ״יהב אנחנו רוצים להצטרף לנקסט לבל״ הם ביקשו בסוף הפגישה… ״לא״. עניתי בטון של מפקד בצבא הנחתי יד על השולחן והסברתי… ״אם תצטרפו עכשיו, זה יהיה 'עוד תהליך' ואם הנקסט לבל לא תפור עליכם, אתם לא נכנסים. תיישמו מה שדיברנו, כנסו למועדון VIP, תצפו בתוכן תייצרו הצלחה בעשר אצבעות ואז נתקדם…״. ״יהב זה מרגש. אתה לא כמו כל היועציים״ ״אני יודע״ נפרדנו בחיבוקים… ״אה, כמעט שחכתי״ צעקתי שניה לפני שהם נעלמים מהשדה ראייה.. ״בשביל לקבל השראה ולצפות ביזמים שהגשימו את החלום שאתם חולמים בלילה, צפו בסדרת רשת ״נקסט לבל מיידנסט, הנה הלינק<<<״ גם אתה יכול לצפות 😉 כן כן, אתה. הנה הלינק <<<

עד שננצח: הספר שלי בחינם… ו 50% הנחה על כל הקורסים הדיגיטליים שלי: 1) קבל בחינם את רב מכר: הספר ״איך באמת להתעשר באונליין״ אלפי אנשים כבר החליטו: ״מדובר על הספר הכי טוב שנכתב בישראל על שיווק ומכירות״ הכנסתי את כל הסודות, הכלים והטכניקות לספר היחיד בישראל שחושף איך עושים את זה נכון. מכאן מקבלים את הספר בחינם <<< 2) מוכן לנקסט לבל? אם אתה מחפש ליווי צמוד מבעלי עסקים שהגיעו למקום שאתה חולם להגיע, מכאן אתה משאיר פרטים <<< 3) GAME CHANGER – כל מה שאתה צריך בשביל להפוך את 2024 לשנה עסקית הכי טובה שלך זה מהלך משנה משחק… מכאן <<< 4) 50% הנחה: הדבר הגדול הבא – איך כל בעל עסק קטן יכול לקבל יציבות עסקית בעזרת 'הנשק הסודי' של חברות טכנולוגיה, מכאן <<< 5) 50% הנחה: Stand OUT – איך למצב את עצמך במקום הראשון? אחרי שעברו לי מעל 100 בעלי עסקים בידיים והצלחתי למצב את עצמי בטופ ONE של היועציים העסקיים בישראל, הנה התשובה <<< 6) 50% הנחה: ״הסולק האוטומטי״ – איך אני כותב דפי מכירה? ככה <<<

יהב רובין

יהב רובין הוא אחד מהיועצים הבולטים בישראל בתחום השיווק הדיגיטלי והעסקי. מייסד מועדון העסקים נקסט לבל, אשר ליווה מעל 300 יזמים ובעלי עסקים דיגיטליים והוביל אותם ליצירת מחזורי מכירות מצטברים של למעלה מ־150 מיליון ש"ח. מחבר רב־המכר איך באמת להתעשר באונליין, ספר פורץ דרך המציע אסטרטגיות מעשיות לבניית הצלחה עסקית בעידן הדיגיטלי. עבודתו מתמקדת בשילוב מתודולוגיות חדשניות, טכנולוגיות מתקדמות ובינה מלאכותית בשיווק דיגיטלי, תוך יצירת יתרון תחרותי ברור ללקוחותיו. בזכות ניסיונו הרב ויכולת היישום הגבוהה, יהב רובין נחשב לדמות מובילה בשוק הדיגיטלי בישראל, וממשיך להשפיע על הדרך שבה עסקים מתפתחים ומנצלים את ההזדמנויות של הכלכלה החדשה.