איך למכור בלי למכור? 🤑⁣

אני יודע… זה נשמע הזוי. אבל אני מבטיח לך שאני לא משוגע ויש דרך כזאת. יותר מזה… הדרך למכור בלי למכור באופן מפתיע, מוכרת הרבה יותר.

למה "למכור בלי למכור" נשמע הזוי?

תראה, הסיבה שלמכור בלי למכור נשמעת הזויה היא בגלל שאנחנו מדמיינים מכירות כמשהו פושי ומציק. ואיש מכירות מצויין נתפס בדרך כלל כבחור חתיך נוטף כריזמה עם חליפה וחיוך מלא בשיניים לבנות, שבדרך כלל דוחף לנו דברים שאנחנו לא צריכים.

ועוד רגע תגלה בדיוק למה ואיך אפשר למכור בלי למכור.

הנה סיפור קצר שהולך להוכיח לך בלייב איך זה עובד:

הסיפור שמוכיח הכל

איפשהו בהיסטוריה הייתה הרצאה ענקית על התפתחות אישית עם אולם מפוצץ עד אפס מקום. המרצה התחיל את ההרצאה בשאלה:

בין כל האנשים, המרצה קלט יד מורמת באוויר. ״אני״ צעק אחד האנשים באולם.

״אתה?!״ המרצה ענה עם מבט בוחן. ״אוקיי. תעלה לבמה״

מבין כל האנשים באולם, בחור בהיר ורזה. עמד ועשה את דרכו לבמה…

״נו. תמכור לי״ המרצה הגיב בטון תקיף ומזלזל.

״מה תרצה שאני אמכור לך?״ ענה הבחור.

״מממ״ חשב המרצה וסרק עם העיניים את הבמה. ״הנה. תמכור לי את הבקבוק מים הזה״

״אוקיי.״ ענה הבחור.

״ולמה תרצה שאני אמכור לך דווקא את הבקבוק מים הזה?״

״מזתומרת״ המרצה ענה בגיחגוך. ״בגלל שזה בקבוק המים היחידי שיש כאן על הבמה״

״אני מבין. אבל למה היית רוצה בקבוק מים?״ הבחור הגיב.

״יש לי הרצאה ארוכה להעביר ובלי בקבוק מים זה לא יקרה…״ ענה המרצה.

״הבנתי. וכמה הייתי מוכן לשלם על בקבוק המים הזה?״ הבחור שאל.

״מממ״ חשב המרצה. ״10 סנט״ ענה עם חצי חיוך בניסיון לעקוץ את הסוכן מכירות במחיר מצחיק.

״אוקי… יודע מה? אתה יכול לקבל את הבקבוק מים״ ענה הסוכן מכירות וירד מהבמה.

מוסר השכל

במקום למכור, תתחילו לשאול.

במקום לנסות לדחוף לעוקבים שלכם מוצרים שהם לא צריכים, תשאלו אותם:

• ״מה האתגר שלכם?״
• ״איך אני יכול לשפר לכם את החיים?״
• ״ולמה דווקא בחרת בתשובה הזאת?״