״איך לגרום לגולשים ברשת
לשלם לך יותר כסף״ 💰
תכיר את המושג הכי חשוב בעולם האונליין:
׳ערך נתפס'
אם אתה שומע את המושג
׳ערך נתפס' בפעם הראשונה.
אז ככה:
ערך נתפס אומר –
בכמה כסף הגולשים ברשת
מעריכים את מה שאתה מוכר.
אם הגולשים ברשת
מעריכים את מה שאתה מוכר בזול,
אז אם אתה מוכר במחיר הלא הנכון,
או אם תעלה מחיר –
אף אחד לא יסכים לשלם לך.👎🏻
(אף ישראלי לא רוצה להרגיש פרייאר)
ואם הגולשים ברשת
מעריכים את מה שאתה מוכר
כמשהו יוקרתי,
אז יהיה לך תור של לקוחות משלמים.
לצורך הדוגמא:
הערך הנתפס של קורס דיגיטלי
(לרוב) יהיה נמוך.
אבל אם אתה מוסיף לקורס הדיגיטלי
ליווי אישי, או שיחת הכוונה,
הערך הנתפס גדל משמעותית. 📈🔝
ברגע שאתה משפר את הערך הנתפס
של מה שאתה מוכר –
יותר אנשים רוצים לקנות ממך.
אם זה ככה – השאלה האמיתית היא…
איך משפרים את ערך הנתפס
וגורמים לגולשים ברשת לשלם יותר כסף?
הנה 5 פעולות זהב שמגדילים את הערך הנתפס:
1. להוסיף בונוסים 🎁 –
בונוס למוצר שלך, יכול להיות אפילו
מסמכי PDF עם ערך שפותר בעיות לקהל היעד.
2. להוסיף ליווי אישי 🤝
שיחת הכוונה בזום גם יכול לעבוד.
3. להוסיף לייב אקסלוסיבי
רק למי שקונה ממך 🤳🏻🎥 –
ככה את ממנף את הזמן
ועושה לייב אחד לקבוצה גדולה של רוכשים.
4. לדבר על כמות השעות והזמן
שלקח לך להשיג את הידע שאתה מוכר ⏳-
אל תתן לגולשים ברשת לנחש
שעבדת כזה קשה על המוצר שלך.
תגיד להם!
5. תדבר על הזמן והכסף שהלקוח יחסוך
אם הוא יקנה ממך 💸-
אם הלקוח חוסך יותר כסף
בזה שהוא קונה את המוצר שלך.
הערך הנתפס גדל משמעותית.
