פודקאסט החופש בעסק: "מ-2,000 בחודש ל-2,000,000 שקל מקורסים דיגיטליים" עם ג'ני קפלן (פרק 8)

2,000 שקל בחודש. ככה ג'ני קפלן התחילה.

לא עם משקיעים. לא עם צוות. לא עם ניסיון בשיווק דיגיטלי. רק עם ידע מקצועי, מצלמה של הטלפון, ורצון עז להפסיק לעבוד שעות מטורפות תמורת שכר שלא מכבד את הזמן שלה.

היום? היא עוברת את ה-2,000,000 שקל. מקורסים דיגיטליים. ובפרק 8 של "החופש בעסק" היא מספרת בדיוק איך.

ההתחלה – בלי אשליות

ג'ני מספרת שהקורס הראשון שלה היה "מביך". הקלטה לא מקצועית, מצגות פשוטות, ואפס עוקבים. אבל – והזה האבל החשוב – היא יצאה לדרך.

"אני רואה כל כך הרבה אנשים שמחכים שהכל יהיה מושלם. ובינתיים שנים עוברות והם עדיין לא התחילו" – היא אומרת.

ה-2,000 שקל הראשונים הגיעו מ-4 אנשים שקנו את הקורס ב-497 שקל. לא עשירות. אבל הוכחה שמישהו מוכן לשלם על הידע שלה.

מ-2,000 ל-20,000 – הקפיצה הראשונה

הקפיצה מ-2,000 ל-20,000 שקל בחודש הגיעה כשג'ני הבינה דבר אחד פשוט – היא צריכה יותר אנשים שרואים את ההצעה שלה. לא מוצר טוב יותר. לא עיצוב מושלם. פשוט יותר עיניים.

היא התחילה עם פרסום ממומן בפייסבוק. תקציב צנוע של 50 שקל ביום. ובתוך חודשיים, המכירות הכפילו את עצמן.

מ-20,000 ל-200,000 – סולם הערך

הקפיצה השנייה הגיעה כשג'ני הבינה שאי אפשר לבנות עסק על מוצר אחד. היא יצרה "סולם ערך" – מוצר זול שמביא לקוחות חדשים, קורס עיקרי שהוא מנוע ההכנסה, ותוכנית ליווי פרימיום למי שרוצה יותר.

כל לקוח שנכנס דרך המוצר הזול היה בסופו של דבר מועמד לקורס ולליווי. ופתאום, ערך הלקוח הממוצע קפץ פי 5.

מ-200,000 ל-2,000,000 – מערכות וצוות

הקפיצה ל-7 ספרות הגיעה כשג'ני הפסיקה לעשות הכל לבד. היא גייסה צוות קטן – מנהלת קמפיינים, עוזרת אישית ומנהלת קהילה. שלושה אנשים שחררו לה את הזמן ליצור תוכן ולחשוב אסטרטגית.

"הרגע שהבנתי שהשעה שלי שווה 1,000 שקל, הפסקתי לעשות דברים של 50 שקל לשעה" – היא מסכמת.

הטעות הכי גדולה שלה

ג'ני חושפת שהטעות הכי גדולה שלה הייתה לחכות שנה וחצי לפני שהעלתה מחיר. "הייתי מוכרת ב-497 כשהערך היה שווה 2,997. פחדתי שאנשים לא ישלמו. ואז העליתי מחיר – ומכרתי יותר, לא פחות."

רוצים ליצור קורס דיגיטלי משלכם? קראו את יצירת קורס דיגיטלי ואת איך בונים עסק דיגיטלי בישראל.

באהבה ענקית,
יהב.