יש רגע מדויק בעסקי איקומרס שבו הכל משתנה.
זה הרגע שבו אתה עובר מ-6 ספרות ל-7 ספרות בחודש. ומי שעבר את זה יודע – זה לא רק עניין של "יותר תקציב פרסום". זה שינוי מוחלט באופן החשיבה, בתהליכים ובמבנה העסק.
בפרק 26 של הפודקאסט "החופש בעסק", יהב רובין מארח את סער בל – יזם איקומרס שעשה את הקפיצה הזו בעצמו ועזר לעשרות יזמים נוספים לעשות את אותו הדבר.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
הבעיה שרוב יזמי האיקומרס נתקלים בה
רוב היזמים שמגיעים ל-6 ספרות בחודש מרגישים שהם "תקועים". המכירות לא גדלות, עלויות הפרסום עולות, והרווח מצטמצם.
סער מסביר שהבעיה היא כמעט תמיד אותו דבר – הם מנסים לעשות סקייל עם אותן שיטות שעבדו בהתחלה. אבל מה שמביא אותך ל-100,000 שקל בחודש לא יביא אותך ל-1,000,000.
הוא חושף שלושה עקרונות שמפרידים בין עסקי איקומרס של 6 ספרות ל-7 ספרות:
עיקרון 1 – דיברסיפיקציה של ערוצי פרסום
רוב היזמים תלויים בערוץ פרסום אחד – בדרך כלל פייסבוק. סער מסביר שבשביל להגיע ל-7 ספרות צריך לפזר את התקציב בין פייסבוק, גוגל, טיקטוק ולפעמים גם אינפלואנסרים.
הוא נותן דוגמה של לקוח שהיה ב-200,000 שקל בחודש רק מפייסבוק. תוך 3 חודשים של עבודה על גוגל שופינג במקביל, הוא הגיע ל-450,000 – כי גוגל הביא קהל עם כוונת רכישה גבוהה יותר.
עיקרון 2 – אופטימיזציה של שרשרת האספקה
ב-6 ספרות אתה יכול להרשות לעצמך מרווח נמוך. ב-7 ספרות, כל אחוז של מרווח שווה עשרות אלפי שקלים בחודש. סער מדבר על משא ומתן עם ספקים, ניהול מלאי חכם ואופטימיזציה של עלויות משלוח.
"הפער בין עסק שמרוויח 10% ל-20% זה לא 10 אחוז. זה ההבדל בין עסק ששורד לעסק שבונה עושר" – הוא אומר.
עיקרון 3 – בניית צוות
אי אפשר לעשות 7 ספרות בחודש לבד. נקודה. סער מספר שהצעד הראשון שלו היה לגייס מנהל קמפיינים, ואחריו מנהל לוגיסטיקה. שני האנשים האלה שחררו לו את הזמן להתמקד באסטרטגיה ובצמיחה.
הטעות הכי יקרה באיקומרס
סער חושף את הטעות שעלתה לו מאות אלפי שקלים – התאהבות במוצר. "כשמוצר עובד, אתה מרגיש גאון. ואז אתה דוחף אותו עוד ועוד, גם כשהנתונים אומרים שהוא כבר לא רלוונטי."
העצה שלו? תמיד תחפשו את המוצר הבא. גם כשהנוכחי עובד מעולה. כי באיקומרס, כל מוצר הוא ציקלי.
מה הקשר לחופש?
הפרק הזה מדבר על משהו עמוק יותר מרק כסף. סער מספר שב-6 ספרות הוא עבד 14 שעות ביום. ב-7 ספרות – הוא עובד 6 שעות ביום. כי הוא בנה מערכת שעובדת בשבילו.
וזו בדיוק הפילוסופיה של הפודקאסט "החופש בעסק" – לא רק לייצר יותר כסף, אלא לייצר יותר חופש.
אם אתם רוצים ללמוד איך לבנות עסק דיגיטלי שנותן חופש אמיתי, קראו גם את המדריך איך בונים עסק דיגיטלי בישראל ואת בניית עסק חופש דיגיטלי.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
באהבה ענקית,
יהב.
