אינסטגרם. הפלטפורמה שכולם משתמשים בה, אבל רק מעטים באמת מרוויחים ממנה.
נטלי מילוא היא לא מהרוב. היא הפכה את האינסטגרם שלה למכונת לידים ומכירות – ובפרק 34 של "החופש בעסק" היא חושפת בדיוק איך.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
לשכוח את מה שחשבתם על אינסטגרם
נטלי מתחילה עם הצהרה שמפתיעה הרבה אנשים – "אינסטגרם זה לא על תמונות יפות. זה על תקשורת." ההבנה הזו שינתה הכל בשבילה.
כשהיא התחילה, היא עשתה את מה שכולם עושים – תמונות מלוטשות, פילטרים, קפשנים כלליים. התוצאה? עוקבים שמגיבים בלב ועוברים הלאה. אפס מכירות.
השינוי הגיע כשהיא הפסיקה לנסות להרשים והתחילה לדבר. בגובה העיניים, בכנות, על דברים שבאמת מעניינים את הקהל שלה.
הנוסחה של נטלי לרילס שעובדים
נטלי חושפת את הנוסחה שעובדת לה שוב ושוב:
שנייה ראשונה – הוק. משפט אחד שגורם לאנשים לעצור לגלול. "הטעות שעולה לכם 10,000 שקל בחודש" עובד הרבה יותר טוב מ-"5 טיפים לשיווק".
10 שניות ראשונות – הבעיה. להגיד בדיוק מה כואב לקהל. לא באופן כללי. ספציפי. "את יושבת שעתיים על פוסט אחד ואף אחד לא מגיב."
30 שניות אמצעיות – הפתרון. לתת ערך אמיתי. טיפ שאפשר ליישם מייד. משהו שגורם לצופה לחשוב "וואו, אם זה מה שהיא נותנת בחינם…"
5 שניות אחרונות – הנעה לפעולה. "שמרו את הפוסט", "עקבו למידע נוסף", "כתבו לי במסר". משהו ספציפי שמוביל צעד אחד קדימה.
מעוקבים ללקוחות
הנקודה הכי חשובה בפרק היא ההבדל בין עוקבים ללקוחות. נטלי אומרת: "100,000 עוקבים שלא קונים שווים פחות מ-1,000 עוקבים שמוכנים להוציא כסף."
היא משתמשת באינסטגרם כמעין "טעימה" מהידע שלה. התוכן החינמי מראה מה היא יכולה לעשות. מי שרוצה את התמונה המלאה – עובר למוצר המשולם.
כמה פעמים צריך לפרסם?
נטלי מפתיעה – "עדיף 3 פוסטים מצוינים בשבוע מ-7 פוסטים בינוניים." איכות תמיד מנצחת כמות. העקביות חשובה, אבל לא על חשבון התוכן.
היא ממליצה על מבנה שבועי: 2 רילס, 3 סטוריז ביום, ופוסט אחד בפיד. "זה מספיק כדי להישאר רלוונטיים בלי לשרוף את עצמכם."
רוצים ללמוד עוד על שיווק דיגיטלי? קראו את איך בונים עסק דיגיטלי בישראל ואת האם שווה ליווי עסקי לדיגיטל?.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
באהבה ענקית,
יהב.
