פאנל שיווקי. משפך שיווקי. מערכת מכירות אוטומטית.
לא משנה איך תקראו לזה – זה הדבר שמפריד בין עסקים שתלויים בבעל העסק לבין עסקים שעובדים לבד. ובפרק 22 של "החופש בעסק" אני שובר את הנושא הזה לחלקים קטנים ופשוטים.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
למה בכלל צריך פאנל?
בלי פאנל, כל מכירה דורשת מכם עבודה. שיחת טלפון, פגישת זום, הודעה ידנית. זה עובד כשאתם מוכרים ל-5 לקוחות בחודש. זה לא עובד כשאתם רוצים 50 או 500.
פאנל הוא מערכת שעושה את העבודה בשבילכם. הוא מביא אנשים, מחמם אותם, בונה אמון, ומוביל למכירה – גם כשאתם ישנים, בחופשה, או עסוקים ביצירת הדבר הגדול הבא.
האנטומיה של פאנל שעובד
כל פאנל מוצלח מורכב מ-4 שלבים:
שלב 1 – חשיפה. מישהו רואה אתכם בפעם הראשונה. דרך פרסום, תוכן, או המלצה. הרגע הזה קריטי כי יש לכם 3 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו.
שלב 2 – לכידה. הוא נותן לכם את המייל שלו תמורת משהו בעל ערך – מדריך חינמי, ובינר, סרטון הדרכה. מהרגע הזה, יש לכם דרך לתקשר איתו.
שלב 3 – חימום. סדרת מיילים, סרטונים או תכנים שבונים אמון ומראים שאתם מבינים את הבעיה שלו. זה השלב שרוב האנשים מדלגים עליו – וזו טעות קריטית.
שלב 4 – מכירה. הצעה ברורה, עם סיבה לפעול עכשיו. לא מחר, לא "כשאהיה מוכן". עכשיו. כי אנשים שמתלבטים – לא קונים.
3 טעויות שהורסות פאנלים
טעות ראשונה – לנסות למכור מהר מדי. אנשים לא קונים ממי שהם לא מכירים. הפאנל צריך לבנות מערכת יחסים לפני שהוא מבקש כסף.
טעות שנייה – יותר מדי אפשרויות. פאנל טוב מציע דבר אחד. לא שלושה מוצרים, לא חמש אפשרויות. דבר אחד. ברור. פשוט.
טעות שלישית – לא לבדוק ולשפר. פאנל הוא לא "בונים ושוכחים". הוא דורש בדיקות A/B, ניתוח נתונים ושיפור מתמיד. הפאנלים הכי מוצלחים עברו עשרות גרסאות.
הפאנל הפשוט שעובד
אם אתם מתחילים, הנה הפאנל הכי פשוט שעובד: פרסומת בפייסבוק שמובילה לדף נחיתה עם הרשמה לובינר חינמי. בסוף הובינר – הצעה לקורס או ליווי. סדרת מיילים למי שלא קנה.
זה הכל. לא צריך יותר מזה כדי להתחיל. ברגע שהפאנל הבסיסי עובד, אפשר לשפר ולהרחיב.
קראו גם את ליווי עסקי לדיגיטל – המדריך השלם ואת איך בונים עסק דיגיטלי בישראל.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
באהבה ענקית,
יהב.
