האזינו לפרק המלא: פודקאסט החופש בעסק בספוטיפיי
"שרפתי 3,000 שקל על קמפיין ולא קיבלתי כלום."
שומע את המשפט הזה? אני שומע אותו כל יום.
בעלי עסקים ששמעו שצריך "להריץ קמפיין".
נכנסו למנהל המודעות. לחצו על כפתורים.
וכסף… פשוט נעלם.
בפרק הזה אני מסביר למה זה קורה, ואיך לעשות את זה נכון.
למה קמפיינים שורפים כסף
3 סיבות עיקריות.
1. מריצים קמפיין בלי דף נחיתה טוב
זה כמו לשלם על פרסומת בטלוויזיה שמפנה לחנות סגורה.
המודעה יכולה להיות מושלמת – אם הדף גרוע, הכסף נזרק.
2. מכוונים לקהל יעד לא נכון
"נשים 25-55 בישראל" – זה לא קהל יעד. זה חצי מהאוכלוסייה.
קהל יעד מדויק = עלות נמוכה יותר ללקוח.
3. לא בודקים ומשפרים
קמפיין זה לא "שגר ושכח". זה מדע.
בודקים. משנים. משפרים. ושוב מההתחלה.
איך עושים את זה נכון
התחל קטן. 30-50 שקל ביום. לא יותר.
המטרה בשבוע הראשון היא ללמוד, לא למכור.
בדוק 3-4 מודעות שונות. כותרת אחרת. תמונה אחרת.
תן לנתונים לספר לך מה עובד – לא לאינטואיציה.
מדוד את מה שחשוב. לא לייקים. לא צפיות.
עלות ללקוח. זה המספר היחיד שמשנה.
אם אתה משלם 50 שקל על לקוח שמכניס לך 500 – מעולה.
תעלה תקציב.
אם אתה משלם 200 שקל על לקוח שמכניס 100 – עצור.
תתקן את המשפך לפני שתמשיך.
"בליווי די מהר ההכנסות שלי הוכפלו, ושמרנו על הצמיחה הזו"
הנוסחה: משפך שמחזיר את ההשקעה
קמפיין + דף נחיתה + מגנט לידים + סדרת מיילים + דף מכירה.
זה המשפך השיווקי הקלאסי. הוא עובד.
לא כי הוא חדש – כי הוא מבוסס על פסיכולוגיה אנושית.
אנשים צריכים להכיר אותך. לסמוך עליך. להרגיש שאתה מבין אותם.
ורק אז הם מוכנים לשלם.
קמפיין ממומן מביא תנועה. המשפך מביא לקוחות.
טיפ זהב: ריטרגטינג
70% מהאנשים שנכנסים לדף שלך לא קונים בביקור הראשון.
ריטרגטינג = להראות להם מודעה נוספת.
"היי, ראית את הדף שלנו? הנה עדות של לקוח מרוצה."
עלות ריטרגטינג? שבריר מהמחיר של קמפיין רגיל.
ושיעור ההמרה? פי 3 עד 7 יותר גבוה.
"הכפלתי את העסק בחודש הראשון. אנחנו עומדים על 260 מכירות בקורס הדיגיטלי"
השורה התחתונה
קמפיינים ממומנים זה לא קסם. זה מדע.
מי שמבין את הכללים – מרוויח.
מי שלא – שורף כסף.
תקשיבו לפרק. תלמדו את הכללים.
ואם אתם רוצים מישהו שילווה אתכם בתהליך – נקסט לבל.
באהבה ענקית,
יהב.
