האזינו לפרק המלא: פודקאסט החופש בעסק בספוטיפיי
"כמה אני גובה?"
זו השאלה שמשתקת יותר יזמים מכל שאלה אחרת.
לא "איך לבנות מוצר". לא "איך לשווק".
"כמה לגבות."
ורוב האנשים? עונים על השאלה הזו עם הבטן.
לא עם הראש.
בפרק הזה אני מסביר איך לתמחר נכון. בלי לפחד ובלי להפסיד כסף.
הטעות מספר 1: לתמחר לפי שעות
"השקעתי 40 שעות, כל שעה שווה 100 שקל, אז המוצר עולה 4,000…"
לא. לא ככה זה עובד.
ללקוח לא אכפת כמה שעות עבדת. אכפת לו מהתוצאה.
אם המוצר שלך עוזר למישהו להכניס 30,000 שקל נוספים בחודש…
מה אכפת לו אם בנית את זה בשעה אחת או בשנה?
תמחור = ערך ללקוח. לא עלות לך.
3 רמות תמחור
מוצר כניסה (49-197 שקל)
מדריך, צ'קליסט, מיני קורס. המטרה – שהלקוח יכיר אותך.
לא להרוויח מזה הון – אלא לבנות אמון.
מוצר מרכזי (297-997 שקל)
קורס מקיף, תוכנית צעד אחרי צעד. המוצר העיקרי שלך.
כאן רוב ההכנסה. וכאן צריך דף מכירה חזק.
מוצר פרימיום (1,500 שקל ומעלה)
ליווי, קבוצה קטנה, תוכנית עם גישה אישית.
פחות לקוחות, יותר ערך, יותר רווח.
למה לא לפחד ממחיר גבוה
כשאתה מוכר מוצר ב-97 שקל, אתה צריך 100 מכירות להגיע ל-9,700.
כשאתה מוכר ב-997, אתה צריך 10 מכירות.
10 מכירות.
פחות תנועה. פחות קמפיינים. פחות עומס שירות לקוחות.
ולקוחות שמשלמים יותר – מיישמים יותר. מקבלים תוצאות טובות יותר.
כולם מרוויחים.
"במשך חודש בלבד בצורה אורגנית לחלוטין הכנסתי 32 אלף שקל"
עיגון מחיר – הטריק שמשנה תפיסה
לפני שאתה אומר את המחיר – תעגן.
"ליווי עסקי פרטי עולה עשרות אלפי שקלים בשנה.
קורס אקדמי בנושא עולה 15,000.
מה שאני מציע לך כאן? שבריר מזה."
עכשיו כל מחיר שתגיד – ייראה סביר.
זו לא מניפולציה. זה הקשר.
אתה עוזר ללקוח להבין את הערך.
הכלל שעובד תמיד
אם אף אחד לא מתלונן על המחיר – אתה זול מדי.
כשכולם אומרים "מה זול!" – זה אומר שהשארת כסף על השולחן.
כשכמה אנשים אומרים "יקר" אבל רוב הקונים מרוצים – אתה בדיוק במקום.
"בחודש השני הגענו ל 100 אלף שקל"
השורה התחתונה
תמחור נכון = חופש דיגיטלי.
תמחור נמוך = עבדות עם אשליה של עסק.
תקשיבו לפרק. תעשו חישוב מחדש.
ואם אתם לא בטוחים – בנקסט לבל יש לנו שיטה מדויקת לתמחור.
באהבה ענקית,
יהב.
