האזינו לפרק המלא: פודקאסט החופש בעסק בספוטיפיי
80,000 שקל ביום אחד.
זה לא חלום. זה מה שקורה כשעושים השקה נכון.
ורוב בעלי העסקים? הם מדלגים על ההשקה.
מעלים מוצר, כותבים פוסט, ומחכים…
ולא קורה כלום.
בפרק הזה אני פורס את הנוסחה המלאה. צעד אחרי צעד.
למה השקה ולא סתם "לפתוח למכירה"?
השקה זה לא פוסט. השקה זה אירוע.
כשאתה הולך לסרט חדש בקולנוע – מה קורה לפני?
טריילרים. ראיונות. ביקורות. ספירה לאחור.
ועד יום הפרמיירה אתה כבר רוצה לראות את הסרט.
השקה עובדת על אותו עיקרון.
בונים ציפייה. יוצרים ביקוש. ורק אז – פותחים דלת.
הנוסחה: 4 שלבים
שלב 1 – זריעה (שבוע לפני)
תוכן שמדבר על הבעיה, לא על הפתרון.
סטוריז, פוסטים, מיילים – שכולם מתמקדים בכאב של הקהל.
"אם גם לך יש [בעיה], אני מכין משהו שיפתור את זה."
שלב 2 – חימום (3 ימים לפני)
עכשיו חושפים את הפתרון. לא הכל – טעימה.
וובינר חינמי. לייב. תוכן ארוך שנותן ערך אמיתי.
המטרה: שהאדם יגיד "אם זה מה שהוא נותן בחינם… מה יש בפנים?"
שלב 3 – פתיחת דלת (3 עד 5 ימים)
עכשיו מוכרים. דף מכירה מוכן. מיילים יוצאים.
הצעה ברורה. בונוסים למי שנכנס מוקדם. ספירה לאחור אמיתית.
שלב 4 – סגירת דלת
הכי חשוב. הדלת באמת נסגרת.
לא "נסגרת" ואז "פותחים שוב כי היה ביקוש".
באמת נסגרת. זו הדחיפות שמניעה פעולה.
"תוך חודש עשיתי השקה, צילמתי ערכתי יחד עם המנטור שלי, לא תאמינו אבל הצלחתי למכור והכנסתי 80,000 שקל!"
טעויות קלאסיות בהשקות
לא בונים רשימה לפני.
אי אפשר לעשות השקה ל-0 אנשים. תבנו רשימת תפוצה קודם.
הצעה לא ברורה.
"קורס מקיף ומעשי" – זה לא אומר כלום.
"תוך 30 יום תדע לבנות משפך מכירה שמכניס לקוחות באוטומט" – זה אומר הכל.
בלי עדויות.
הוכחה חברתית היא הדלק של השקה. אם אין – תעשה גרסת בטא קודם.
"הרמנו וובינר והיו סליקות. לא האמנתי שזה בכלל אפשרי…"
השורה התחתונה
השקה טובה יכולה לעשות לך את ההכנסה של חצי שנה ביום אחד.
אבל צריך להתכונן. צריך שיטה. צריך לבנות ציפייה.
בנקסט לבל אנחנו מלווים את כל תהליך ההשקה – מהרעיון ועד הסליקה.
תקשיבו לפרק ותתחילו לתכנן את ההשקה שלכם.
באהבה ענקית,
יהב.
