בפרק הסולו הזה אני יושב איתכם אחד על אחד ומראה לכם איך אני חושב על רעיון לרב מכר בעסק. לא תיאוריה, לא קלישאות, אלא בדיוק איך אני ניגש משלב הרעיון ועד לדיוק של ההצעה כך שלקוח יסתכל ויגיד לעצמו: את זה אני חייב לקנות.
אני יודע מה זה להשקיע ים של זמן, כסף ואנרגיה בליצור מוצר, לעלות את כולו לאוויר, לצלם, לערוך, לבנות דפי נחיתה… ואז לגלות שאף אחד לא באמת מתרגש. זה תסכול שממש אפשר להרגיש בבטן. כל פעם שאתם עולים לסטורי אתם מרגישים שאתם דוחפים, משכנעים, מנסים לשבור קיר של התנגדות.
המטרה שלי בפרק הזה היא לחסוך לכם את הבאסה הזאת. אני רוצה שתבינו איך לחשוב מראש על רעיון שמבוסס על מה שאנשים באמת רוצים לקנות, לא על מה שנוח לכם ללמד או ליצור.
אני מתחיל מהבסיס: בני אדם מונעים מצרכים הישרדותיים. הרבה לפני משפכי שיווק, דפי נחיתה ואוטומציות, יש מוח אנושי שמחפש לשרוד, להרגיש בטוח, להרגיש שייך. אם המוצר שלכם לא נוגע בשורש הזה, אתם תמיד תרגישו שאתם מוכרים קרח לאסקימוסים.
אז אני לוקח אתכם איתי צעד צעד דרך שלושת הצרכים ההישרדותיים שאני תמיד מחפש לחבר אליהם את הרעיון של כל מוצר חדש שאני יוצר:
1. זוגיות ורבייה
2. כסף ועושר (כולל סטטוס)
3. בריאות
אני מסביר איך כל אחד מהצרכים האלה בא לידי ביטוי, ולמה מספיק שתעמדו בצורה חזקה אפילו על אחד מהם כדי להגדיל משמעותית את הסיכוי שיהיה לכם רב מכר.
אני מראה איך אפשר לקחת תחומים שונים לגמרי ולחבר אותם לצרכים האלה: מטפלת זוגית, סטייליסטית, יזם, אמא עם ילדים, מטפל בריאותי ועוד.
אני מסביר, לדוגמה, איך מוצר לבגדים יכול להמכר טוב יותר כשאני לא מדבר רק על חולצות ושמלות, אלא על איך להיראות מדהים, למשוך תשומת לב ולהעלות את הסטטוס החברתי והזוגי. אותו מוצר, רעיון אחר לגמרי.
מפה אני נכנס לעומק של סטטוס חברתי. אני מסביר למה סטטוס הוא צורך הישרדותי, איך הוא נראה אחרת אצל יזם, אצל אמא לילדים, אצל סבא בן 81, ואיך טסלה יכולה להיות חלום של יזם אבל חסרת משמעות לסבא שמבחינתו קולנועית טובה מעלה לו את הסטטוס פי אלף יותר.
אני מדבר על השאלה הכי חשובה: סטטוס באיזה שבט? כל קהל יעד חי בשבט אחר, עם קודים אחרים, עם פריטי סטטוס אחרים. אני מראה איך טעות בהבנת הסטטוס עלולה להפוך הצעה שנראית לכם נוצצת למשהו שמרחיק את הלקוח במקום למשוך אותו.
אחרי שהנחנו את הבסיס של הצרכים ההישרדותיים, אני עובר לחלק השני: החיסכון בזמן, כסף ואנרגיה.
אני מסביר למה בתור בני אדם אנחנו תמיד מחפשים את הדרך הקלה, המהירה והנוחה ביותר להגיע לתוצאה. לא את הדרך הנכונה תאורטית, אלא את הדרך שמרגישה לנו הכי נגישה.
אני מדגים את זה על תחום הזוגיות: אם הלקוחה שלכם רוצה להתחתן, היא לא רוצה לשמוע על שנים של התפתחות אישית, טיפול עומק ותרגילי תקשורת, גם אם זה מה שבאמת יעזור לה. היא רוצה לראות דרך קלה, מהירה ונוחה שמובילה אותה לחתונה.
אני מראה לכם איך לחשוב נכון: מצד אחד לא לשקר, לא להבטיח קסמים, אבל מצד שני לא למכור את מה שהלקוח לא רוצה לשמוע. אני מסביר איך אפשר לבנות מסלול שהוא גם מבוסס אמת מקצועית וגם נתפס כלקצר, פשוט וברור.
אחרי זה אני נכנס לחלק השלישי: רעיון גדול, חדש ושונה.
כאן אני מדבר על העטיפה. על הרעיון שמסביב למוצר. לא על התוכן בפנים, אלא על איך שהוא מוצג. אני מסביר למה בני אדם מחפשים כל הזמן חדש, למה המוח שלנו מתגמל אותנו בדופמין על דברים שלא ראינו, ואיך זה קשור לאינסטגרם, וואטסאפ והצורך לבדוק התראות שוב ושוב.
אני מראה איך אותו קורס, אותה שיטה ואותה מומחיות יכולים להיראות לחלוטין אחרת אם הרעיון שמציגים דרכם את המוצר הוא חדש ושונה. אני מדגיש שהרבה בעלי עסקים נופלים במקום הזה: הם מעתיקים רעיונות של אחרים, משחזרים הבטחות, ואז שואלים למה זה לא מרגש את הקהל.
אני מסביר את הקו הדק בין השראה להעתקה, ולמה למדל מוצר ישראלי קיים אחד לאחד כמעט תמיד יוצר מוצר משעמם. אני כן מראה איפה יש יתרון בלקחת רעיון מחו"ל ולהביא אותו לישראל, כל עוד הקהל המקומי עדיין לא נחשף אליו.
במהלך הפרק אני מחבר בין שלושת הרבדים:
– צורך הישרדותי חזק
– פתרון שנתפס כקל, מהיר ונוח
– רעיון גדול, חדש ושונה
אני מסביר איך אני באופן אישי משתמש בשלושת הפילטרים האלה לפני שאני משקיע כסף וזמן בבניית מוצר חדש. אני מדבר בפתיחות על זה שאין מאה אחוז בעולם היזמות, שתמיד יש אי ודאות, אבל כשעובדים לפי המטריקות האלה הסיכוי לרב מכר קופץ בצורה מטורפת.
אני מזכיר לכם שבקורס הדיגיטלי שלי אני מעמיק בנושא הזה שלוש ארבע שעות, עם דוגמאות, תרגילים ובניה אמיתית של רעיון למוצר, אבל בפרק הזה דאגתי להניח לכם את השכבות הכי קריטיות כדי שתוכלו כבר עכשיו לקחת מחברת, לעצור רגע, ולחשוב מחדש על המוצר הבא שלכם.
בסיום אני מזמין אתכם לעשות איתי עסקת Win-Win-Win: לדרג את הפודקאסט בחמישה כוכבים, לשלוח לי צילום מסך, ולקבל ממני במתנה הדרכה פורצת דרך על תוכן מבוסס שיווק, הדרכה שהעברתי למועדון הנקסט לבל וסגורה בדרך כלל רק לחברים שם.
זה הזמן שלכם לעצור ולשאול: האם הרעיון למוצר הבא שלכם באמת יושב על צורך הישרדותי? האם הוא נתפס כקל, מהיר ונוח? האם הרעיון שעוטף אותו גדול, חדש ושונה? אם התשובה היא לא, או אפילו לא יודע, זה בדיוק הפרק שאתם חייבים לשמוע מההתחלה ועד הסוף, אולי אפילו פעמיים, עם מחברת פתוחה.
אני מחכה לראות איזה רעיונות לרבי מכר יצאו מכם אחרי ההאזנה.
