״איך הגעת אלי?״ השאלה שחושפת אם העסק שלך יעמוד או ייפול

״איך הגעת אלי?״ זו השאלה שאני שואל כל בעל עסק בפגישת אסטרטגיה. מניח יד על הסנטר, ומחכה לתשובה. כי התשובות האלה הן הסוד ליציבות שכל בעל עסק חולם עליה… לקוחות שמגיעים מוכנים לקנות, מכמה כיוונים במקביל.

התשובות שאני שומע בכל פגישה

בדרך כלל זה נשמע ככה:

• ״הגעתי מהפודקאסט שלך!״
• ״ראיתי את כל 'המי ומה' אצלך בסטורי״
• ״אני עוקבת כבר שנה אחרי המיילים״
• ״קראתי את הספר ואתה פשוט גאון״

אתה מבין? כל לקוח שסלק פרימיום (ליווי או אסטרטגיה) הגיע בדרך שונה.

כל הנהרות נשפכים לים

תן לי רגע ללחוץ על המתג ולהדליק לך נורה מעל הראש.

כמו שכל הנהרות נשפכים לים, כל ערוצי הטראפיק מובילים לבאק. רגע, מונחים: ערוץ טראפיק הוא פשוט הדרך שבה לקוח חדש מגלה אותך. פודקאסט, מיילים, סטורי, ספר. וה״באק״ הוא המוצרים המשמעותיים שלך, אלה שקונים רק אנשים שכבר סומכים עליך.

עסק עם ערוץ טראפיק אחד הוא כמו שולחן על רגל אחת… הולך ליפול!

תפסיק להסתמך על ערוץ אחד

תפסיק להסתמך רק על וובינרים. תפסיק להסתמך רק על אורגני. תפסיק להסתמך רק על ממומן. תפסיק להסתמך רק על פודקאסט.

רוצה יציבות עסקית? תפתח כמה שיותר ערוצי טראפיק, עד שהעסק יוכל לעמוד לבד. לקח לי כמה שנים וקילומטראז' של מאות אלפי שקלים ללמוד את השיעור שאני מנסה להעביר לך בכמה פסקאות.

הפעם שהייתי ALL IN

לפני כמה שנים נפל לי האסימון. כשאתה מפרסם לקהל ישראלי, אתה רואה על הצג כמה מיליונים. כשאתה מפרסם לכל העולם? כמה מיליארדים. המוח הישראלי שלי עשה אחד ועוד אחד: תרגמנו את כל הקורסים הדיגיטליים מעברית לאנגלית, פתחנו חברה חדשה, ומכרנו לכל העולם.

בחודש השני דרכנו בגן עדן. הוצאנו 2,000 דולר והכנסנו 6,000 דולר. ביום! המטרה הבאה? להוציא 20,000 דולר ביום.

הכל טוב ויפה… עד שצוקרברג לחץ OFF על מכונת הכסף והשבית לנו את חשבונות הפרסום.

מה זה אומר בפועל לעסק שלך

אם יש לך מוצרי פרימיום בבאק אנד, אתה חייב לפתוח כמה שיותר ערוצי הפצה, שימשכו אנשים רלוונטיים לתוך הפאנלים שלך (פאנל הוא המסלול שלקוח עובר, מההיכרות הראשונה איתך ועד הקנייה). ככה מגיעים לזרם קבוע של פניות, לקוחות וכסף. בדיוק על העיקרון הזה בנויה כל הגישה שלנו בשיווק דיגיטלי, וככה זה נראה אצל בעלי עסקים שכבר עשו את זה.

צא מבריק, תלמד מהטעות שלי

״אנשים חכמים לומדים מהטעויות שלהם. אבל אנשים מבריקים לומדים מטעויות של אחרים״.

צא מבריק. תלמד מהטעות שלי, ותפתח כמה ערוצי טראפיק לפרימיום שלך.

באהבה ענקית,
יהב.