״איך לגרום לגולשים ברשת לשלם לך יותר כסף״ 💰
תכיר את המושג הכי חשוב בעולם האונליין: ׳ערך נתפס'
אם אתה שומע את המושג ׳ערך נתפס' בפעם הראשונה. אז ככה:
ערך נתפס אומר – בכמה כסף הגולשים ברשת מעריכים את מה שאתה מוכר.
אם הגולשים ברשת מעריכים את מה שאתה מוכר בזול, אז אם אתה מוכר במחיר הלא הנכון, או אם תעלה מחיר – אף אחד לא יסכים לשלם לך.👎🏻
(אף ישראלי לא רוצה להרגיש פרייאר)
ואם הגולשים ברשת מעריכים את מה שאתה מוכר כמשהו יוקרתי, אז יהיה לך תור של לקוחות משלמים.
לצורך הדוגמא: הערך הנתפס של קורס דיגיטלי (לרוב) יהיה נמוך. אבל אם אתה מוסיף לקורס הדיגיטלי ליווי אישי, או שיחת הכוונה, הערך הנתפס גדל משמעותית. 📈🔝
ברגע שאתה משפר את הערך הנתפס של מה שאתה מוכר – יותר אנשים רוצים לקנות ממך.
אם זה ככה – השאלה האמיתית היא…
איך משפרים את ערך הנתפס וגורמים לגולשים ברשת לשלם יותר כסף?
הנה 5 פעולות זהב שמגדילים את הערך הנתפס:
1. להוסיף בונוסים 🎁 – בונוס למוצר שלך, יכול להיות אפילו מסמכי PDF עם ערך שפותר בעיות לקהל היעד.
2. להוסיף ליווי אישי 🤝 שיחת הכוונה בזום גם יכול לעבוד.
3. להוסיף לייב אקסלוסיבי רק למי שקונה ממך 🤳🏻🎥 – ככה את ממנף את הזמן ועושה לייב אחד לקבוצה גדולה של רוכשים.
4. לדבר על כמות השעות והזמן שלקח לך להשיג את הידע שאתה מוכר ⏳- אל תתן לגולשים ברשת לנחש שעבדת כזה קשה על המוצר שלך. תגיד להם!
5. תדבר על הזמן והכסף שהלקוח יחסוך אם הוא יקנה ממך 💸- אם הלקוח חוסך יותר כסף בזה שהוא קונה את המוצר שלך. הערך הנתפס גדל משמעותית.
