יש שני חוקים שמשנים הכל במכירות.
לא 10 טיפים. לא 50 אסטרטגיות. שניים. ובפרק 32 של "החופש בעסק" אני חושף אותם ומראה בדיוק איך ליישם אותם בדפי נחיתה, בשיחות מכירה, במיילים ובכל נקודת מגע עם לקוחות.
חוק ראשון. הוכחה חברתית
אנשים לא קונים ממי שאומר "אני הכי טוב". הם קונים ממי שאחרים אומרים עליו "הוא הכי טוב". ההבדל הזה שווה מיליונים.
הוכחה חברתית זה לא רק "המלצות באתר". זה הרבה יותר עמוק מזה. זה סיפורי הצלחה של לקוחות, מספרים ספציפיים, צילומי מסך של תוצאות, סרטוני וידאו של לקוחות מרוצים.
איך ליישם הוכחה חברתית
בפרק הזה אני נותן 5 דרכים מעשיות:
- לאסוף עדויות וידאו מלקוחות. סרטון של 30 שניות שווה יותר מ-10 המלצות כתובות.
- להשתמש במספרים. "עזרתי ל-300 יזמים" עובד יותר מ-"עזרתי ליזמים רבים".
- לשים הוכחות ליד כל CTA. ברגע שמישהו שוקל לקנות, הוא צריך לראות שאחרים כבר קנו ומרוצים.
- לספר סיפורים, לא לתת עובדות. "שרה הגיעה אלינו עם עסק שמרוויח 5,000 בחודש. תוך 6 חודשים היא הגיעה ל-45,000" זה מוכר.
- להשתמש בלוגואים ומותגים. אם עבדתם עם חברות מוכרות, תראו את זה.
חוק שני. דחיפות אמיתית
אנשים דוחים החלטות. זה טבע אנושי. ואנשים שדוחים לא קונים. לעולם. לכן צריך סיבה אמיתית לפעול עכשיו.
המילה המפתח כאן היא "אמיתית". דחיפות מזויפת הורסת אמון. טיימר שמתאפס כל יום? אנשים רואים את זה. "נשאר מקום אחד" כשכולם יודעים שזה מוצר דיגיטלי? זה פוגע בכם.
דחיפות אמיתית יכולה להיות: מחיר מוזל לזמן מוגבל, בונוס שנגמר בתאריך ספציפי, מספר מוגבל של משתתפים בקבוצת ליווי, או תוכן שרלוונטי רק עכשיו.
שני החוקים ביחד
הקסם קורה כששני החוקים עובדים יחד. הוכחה חברתית בונה את האמון ("אני רואה שזה עובד"). דחיפות מניעה לפעולה ("אני צריך להחליט עכשיו"). בלי הוכחה אין אמון. בלי דחיפות אין פעולה. עם שניהם… יש סליקות.
למדו עוד על ליווי עסקי לדיגיטל, המדריך השלם ועל מי היועץ העסקי הכי טוב בישראל.
באהבה ענקית,
יהב.
רוצים ליישם את חוקי ההשפעה בעסק שלכם?
בליווי העסקי של נקסט לבל נבנה יחד את מערך המכירות, דפי הנחיתה והקמפיינים שלכם עם הוכחה חברתית ודחיפות אמיתית שמניבות סליקות.
לבדיקת התאמה חינם
