יש שני חוקים שמשנים הכל במכירות.
לא 10 טיפים. לא 50 אסטרטגיות. שניים. ובפרק 32 של "החופש בעסק" אני חושף אותם ומראה בדיוק איך ליישם אותם – בדפי נחיתה, בשיחות מכירה, במיילים ובכל נקודת מגע עם לקוחות.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
חוק ראשון – הוכחה חברתית
אנשים לא קונים ממי שאומר "אני הכי טוב". הם קונים ממי שאחרים אומרים עליו "הוא הכי טוב". ההבדל הזה שווה מיליונים.
הוכחה חברתית זה לא רק "המלצות באתר". זה הרבה יותר עמוק מזה. זה סיפורי הצלחה של לקוחות, מספרים ספציפיים, צילומי מסך של תוצאות, סרטוני וידאו של לקוחות מרוצים.
אבל הנקודה הכי חשובה? ההוכחה צריכה להיות ספציפית. "שירות מצוין" לא מוכר. "הגדלתי את המכירות ב-340% תוך 3 חודשים" – כן.
איך ליישם הוכחה חברתית
בפרק הזה אני נותן 5 דרכים מעשיות:
אחד – לאסוף עדויות וידאו מלקוחות. סרטון של 30 שניות שווה יותר מ-10 המלצות כתובות.
שניים – להשתמש במספרים. "עזרתי ל-300 יזמים" עובד יותר מ-"עזרתי ליזמים רבים".
שלוש – לשים הוכחות ליד כל CTA. ברגע שמישהו שוקל לקנות, הוא צריך לראות שאחרים כבר קנו ומרוצים.
ארבע – לספר סיפורים, לא לתת עובדות. "שרה הגיעה אלינו עם עסק שמרוויח 5,000 בחודש. תוך 6 חודשים היא הגיעה ל-45,000" – זה מוכר.
חמש – להשתמש בלוגואים ומותגים. אם עבדתם עם חברות מוכרות, תראו את זה.
חוק שני – דחיפות אמיתית
אנשים דוחים החלטות. זה טבע אנושי. ואנשים שדוחים – לא קונים. לעולם. לכן צריך סיבה אמיתית לפעול עכשיו.
המילה המפתח כאן היא "אמיתית". דחיפות מזויפת הורסת אמון. טיימר שמתאפס כל יום? אנשים רואים את זה. "נשאר מקום אחד" כשכולם יודעים שזה מוצר דיגיטלי? זה פוגע בכם.
דחיפות אמיתית יכולה להיות: מחיר מוזל לזמן מוגבל, בונוס שנגמר בתאריך ספציפי, מספר מוגבל של משתתפים בקבוצת ליווי, או תוכן שרלוונטי רק עכשיו.
שני החוקים ביחד
הקסם קורה כששני החוקים עובדים יחד. הוכחה חברתית בונה את האמון ("אני רואה שזה עובד"). דחיפות מניעה לפעולה ("אני צריך להחליט עכשיו"). בלי הוכחה – אין אמון. בלי דחיפות – אין פעולה. עם שניהם – יש סליקות.
למדו עוד על ליווי עסקי לדיגיטל – המדריך השלם ועל מי היועץ העסקי הכי טוב בישראל.
האזינו לפרק המלא בספוטיפיי
באהבה ענקית,
יהב.
